För en dryg vecka sedan gick Itello ut med nyheten att man förvärvat Eikos AS i Norge. Det norska dotterbolaget är tänkt bidra till snabb tillväxt för Itello på den norska marknaden. Men ambitionerna i ett längre perspektiv är större än att bara expandera i Norden: Itello vill bli en ledande aktör i Europa inom systemlösningar för liv- och pensionsbranschen. Sak & Liv har träffat Itellos VD Mats Lillienberg.
Mats Lillienberg har varit VD för Itello sedan maj förra året.
Redan när han tillträdde deklarerade han att ambitionen är att växa internationellt.
Ett steg i den riktningen togs i förra veckan, när Itello förvärvade Eikos AS i Norge — som erbjuder tjänster och systemlösningar för liv- och pensionsbranschen — från bolagets tre grundare.
Itello har haft en närvaro på den norska marknaden sedan år 2011 — bland annat för Nordnets norska verksamhet·— och rekryterade redan förra året en landschef för Norge sedan man beslutat att definiera den norska marknaden som en hemmamarknad.
I och med förvärvet blir Eikos nu plattformen för satsningen på den norska marknaden, med ambitionen att få in nya kunder till bolagets livbolagssystem Inca.
— Affären är en viktig milstolpe för vår del. Dels får vi en distributionskanal in på den norska marknaden, dels får vi kompetens som fungerar som kvalificerade kravställare när vi vidareutvecklar Inca för den norska marknaden. Vi hoppas att det leder till att vi får in ett antal livbolag som kunder till Inca i Norge framöver, utöver de kunder som Eikos har i dag bland norska pensionskassor. På sikt hoppas vi kunna växa till 80—90 miljoner kronor i omsättning i Norge, säger Mats Lillienberg till Sak & Liv.
— Kortsiktigt är målet att få en ny livbolagskund under nästa år. Långsiktigt ska vi vara marknadsledande i Norden; då krävs att vi har fått in ett par etablerade kunder i Norge och dessutom i Finland. Vi måste vinna de affärer som kommer upp den närmaste tiden.
Vilka reaktioner har ni fått så långt på den norska marknaden på förvärvet?
— Det har varit väldigt positivt i Norge, både från norska prospekts och från Eikos nuvarande kunder.
Du nämner också Finland. Vad tänker du om ytterligare förvärv i Norden framöver?
— Det kan vara så att vi förvärvar något i Finland, det beror lite på. Det finns olika sätt att komma in på en marknad. I Norge blev det ett förvärv, och vi får se hur vi gör på den finska marknaden.
Och hur tänker ni om Danmark?
— Danmark är annorlunda, det är ingen enkel marknad att vara aktiv på i dag. Det är ingen slump att flera aktörer under senare tid har lämnat den danska livmarknaden.
• Itellos omsättning steg med 20 procent
Nyligen lämnade Itello in sin årsredovisning för 2018. Av den framgår att omsättningen steg till 260 miljoner kronor, samtidigt som vinstmarginalen sjönk något, till 12 procent med utgångspunkt från resultatet före skatt.
— Jag rätt så nöjd med året, vi gjorde vad vi hade föresatt oss. Vi tog in ett riktigt stort nytt avtal — Fora — och förnyade vårt samarbetsavtal med Folksam. Vi satte igång ett kvalitetsarbete kring utveckling och leveranser.
— Tillväxten var ungefär 20 procent och samtidigt investerade vi väldigt mycket under året i ny personal — och det har vi fortsatt att göra även under 2019. Förra året ökade vi med cirka 60 nya medarbetare. Det är en rejäl satsning och det tar tid innan alla kommer in i produktion. säger Mats Lillienberg.
Många verksamheter inom it talar i dag om utmaningarna när det gäller att rekrytera personal. Hur tänker ni om det?
— Visst har vi utmaningar, vi har Spotify och snart även Microsoft på andra sidan gatan. Det är en utmaning att hitta rätt talanger. Det är också en anledning till att vi har öppnat ett kontor även i Umeå.
Vad kan du säga om era mål framöver?
— Under 2019 räknar vi med att växa med 15 procent och ha en resultatmarginal på runt 10 procent. Långsiktigt är målet att ha en tillväxt på minst 15 procent.
— I och med migreringar hos våra kunder har vi ökat det förvaltade kapitalet rejält; från 880 miljarder kronor för två år sedan till cirka 1 000 miljarder i dag och runt 12 miljoner försäkringsavtal i Inca hos våra kunder. Redan där är vi en betydande aktör även i ett europeiskt perspektiv. Med den volymen och med kommande satsningar i Norge och i Finland får vi en ordentlig bas för vidare expansion i Europa. Vi visar att vi klarar av att skala upp verksamheten från vår ursprungliga hemmamarknad i Sverige till flera nya länder, och vi har visat att vi klarar av att migrera stora bestånd felfritt. Vi har redan flera svenska tjänstepensionsbolag som kommer att tillämpa IORP 2, de kommer att vara viktiga som referenskunder på andra marknader.
— Ambitionen är att expandera på en ytterligare marknad utanför Norden inom fem år. Exakt var vi kommer att satsa vidare framöver kan jag inte säga; det pågår en utvärdering av olika marknader för att se var vi kan passa bäst. Blir det Tyskland, Spanien eller Frankrike? Det kan vi inte säga i dag. Men det finns definitivt möjligheter framöver, säger Mats Lillienberg till Sak & Liv.
