Nystartade digitala försäkringsbolaget Eir Försäkring är nu på väg att dra igång sin verksamhet på allvar. Siktet är högt inställt: Inom fyra—fem år hoppas man komma upp i en årlig premievolym på 600 miljoner kronor.
Förra året meddelade Finansinspektionen koncession för skadeförsäkringsbolaget Eir Försäkring.
Affärsidén för nystartade Eir bygger på en analytiskt avancerad it-plattform, som gör det möjligt att erbjuda en digitalt smart försäkringstjänst som ger transparenta processer — och på så vis stödjer självbetjäning, enkelhet och automatisering. Bolaget har tillstånd för en bred palett av försäkringsklasser. Försäljningen är tänkt att ske dels genom white label-lösningar i samarbete med förmedlarbolag, dels genom egen ett eget varumärke som riktar sig till konsument.
Ägare till bolaget är det tyska familjeföretaget Fischer Familienpool GmbH i München. Bolagets kapital är vid starten 124 miljoner kronor. VD och en av grundarna är Torgrim Lien som tidigare bland annat arbetat i ledningen för norska Watercircles.
Sedan förra året har bolaget arbetat med att bygga upp sin organisation och förbereda för lanseringen. Man har anställt nyckelmedarbetare och knutit kontakter med förmedlare och aggregatorer — och är nu redo att lansera sig på bredare front. En ny hemsida för Eir är uppe, ett flertal samarbeten med förmedlarbolag är på plats och ett par partnersamarbeten är redan igång.
Ett av de första förmedlarsamarbetena som är i gång sedan i höstas är med Sensor Försäkring där Eir står som försäkringsgivare för motorförsäkring, hem- och villaförsäkring samt olycksfall.
— Vi är mycket glada över att ha Eir som partner i vår tillväxtresa. Eirs tekniska plattform i kombination med erfarenheten hos ledningen, kommer hjälpa oss att öka takten i försäljningen samtidigt som vi även fortsatt kan leverera en förstklassig kundupplevelse, säger Tommy Jellerbo, VD för Sensor Försäkring.
Ytterligare samarbeten kan komma att offentliggöras under våren.
— Vi har en mycket dynamisk och agil försäkringslösning och kan därmed effektivt matcha våra partners behov. Det är fantastiskt att kunna vara så flexibla som vi är med våra molnbaserade system, säger Annja Karlsson som är CCO på Eir och en av fem medarbetare som i dagsläget är stationerade i Stockholm.
Förutom Stockholmskontoret har man tre medarbetare stationerade i Oslo som bland annat har hand om it-utveckling och de norska försäkringsprodukterna; redan från start har Eir anmält gränsöverskridande verksamhet i Norge.
Trots att en stor del av verksamheten bygger på olika typer av partnersamarbeten har Eir valt att börja bygga en skadeavdelning internt, som är tänkt att växa.
— Som försäkringsbolag är en av viktigaste delarna att vara som bäst när olyckan är framme, här måste servicen och tekniken alltid ligga på topp. Våra partners är organiserade olika sätt, vissa erbjuder hela kundresan i intern regi samtidigt som andra väljer att specialisera sig på delar av den resan. Vi kan komplettera våra partners där de behöver oss, säger Annja Karlsson.
Covid-19 har i dagsläget inte påverkat bolaget operationellt. Eftersom Eir är ett digitalt bolag skedde inget avbrott i driften när samtliga medarbetare flyttade till hemmakontor. Eir stöttar sina partners genom förändringen som krisen har fört med sig. Målet är nu att premievolymen år 2020 ska uppgå till 200 miljoner kronor och siktet är inställt på att inom fyra till fem år komma upp i en premievolym på 600 miljoner kronor per år.
I dag är ni drygt tio personer anställda i bolaget. Hur många tänker ni att ni ska vara på sikt?
— Vi ser framför oss att vi inte kommer behöva vara fler än 25 personer givet vår digitala strategi. Just nu letar vi efter skadeansvariga och en varumärkesansvarig, säger Annja Karlsson.
Vad skulle du säga är de avgörande faktorerna för om ni kommer att lyckas med planerna?
— Att kunna leverera på det digitala genom att vara snabbfotade och transparenta med våra partners. Vi har anpassningsbara tariffer och grundstenar till villkor på plats som ger oss väldigt korta ledtider till att lansera produkter. Med detta och en förstklassig skadehantering känns det som att förutsättningarna för att klara våra leveranser är väldigt goda.
Vilka reaktioner har ni fått så långt från ägare och styrelse på verksamheten?
— Överlag är de nöjda. De tycker att det vi gör är intressant och har gett oss bra input när det gäller strategi och försäljning.
Kan du säga vilka ni ser som era närmaste konkurrenter i dag?
— Jag skulle inte säga att vi har några direkta konkurrenter just inom vår nisch. Vi ser det inte som att vi direkt konkurrerar med de fyra största aktörerna inom skadeförsäkring i Sverige, de har en oerhört stark position med tunga varumärken och historiska data om kunderna. Vår ambition är inte att i första hand utmana dem på deras hemmaplan.
— Men inom vårt område och vårt sätt att arbeta är vi starka. Inga andra bolag kan i dag erbjuda den typen av digitala white label-lösningar som vi står för, där vi inte står emellan vår partner och deras kundrelation. Det gör att våra samarbetspartners kan arbeta i princip som om de är ett eget försäkringsbolag om de så önskar, säger Annja Karlsson till Sak & Liv.