Nordnet Pensionsförsäkring var det bolag som ökade allra mest på livmarknaden 2018 räknat i inbetalda premier, enligt Sak & Livs sammanställning. Sak & Liv frågade VD Fredrik Ekblom om bakgrunden till ökningen. Han säger i intervjun att en av nycklarna till tillväxten är en fokuserad satsning på entreprenörssegmenten, i kombination med ett nytt samarbete med Söderberg & Partners.
Fredrik Ekblom har varit VD för Nordnet Pensionsförsäkring sedan augusti 2017. Dessförinnan var han under flera år vice VD i bolaget och med i ledningsgruppen. Tidigare har han bland annat arbetat under flera år på Swedbank Försäkring.
Vad skulle du säga är bakgrunden till ökningen?
— En bidragande förklaring till vår kraftiga premietillväxt under 2018 är en lyckad satsning inom entreprenörssegmentet. Detta återspeglas bland annat i vår kraftiga premietillväxt inom kapitalförsäkring för tjänstepension, som innefattar ett koncept med företagsägda kapitalförsäkringar som exempelvis direktpension.
— Även i övriga delar fortsatte vår tillväxt under 2018, vilket bland annat förklaras av ett fortsatt fokus på tjänstepension, kombinerat med att vår distributionskraft stärkts av ett samarbete med Söderberg & Partners. Under våren 2018 nytecknade vi de första tjänstepensionsplanerna inom ramen för samarbetet, och antalet företag som förmedlats till Nordnet har successivt ökat under året.
Genom ökningen växte Nordnet till att bli det största bolaget på depåförsäkringsmarknaden för tjänstepension, med 40 procent av premierna. Nordnet och Avanza har i och med detta sammanlagt över 70 procent av premierna inom svensk depåförsäkring kopplad till tjänstepension. Vad tänker ni är förklaringen till att andra aktörer ligger så långt efter inom denna nisch?
— Först och främst tycker jag att man ska vara ödmjuk och påpeka att depåförsäkringar fortsatt står för en mindre del av de totala premieinkomsterna inom tjänstepension. Att vi har varit framgångsrika tror jag förklaras av att vi har ett brett utbud av placeringsbara tillgångar, låga priser och en användarvänlig tjänst. Vi har också till stor del använt vår depåförsäkringsprodukt för tjänstepensionsaffären från start, medan de övriga bolagen som erbjuder depåförsäkring har sin upparbetade affär inom fondförsäkring eller traditionell försäkring, och eventuellt därför väljer att fortsätta fokusera på dessa förvaltningsformer. Från Nordnets sida tror vi dock att depåförsäkring bör ha goda förutsättningar att på sikt ersätta stora delar av behovet av fondförsäkring, eftersom depåförsäkring innehåller alla möjligheter som finns inom fondförsäkring, plus ytterligare ett antal moment, exempelvis aktiehandel.
Hur har starten varit på år 2019 hittills?
— Vi har haft en bra start på året med många nya kunder. Vi arbetar på en hel del initiativ som kommer att stärka vårt erbjudande ytterligare och som vi tror ska attrahera än fler kunder och således även premieinkomst. En händelse värd att nämna är att vi under veckan betalade ut drygt 3,3 miljoner kronor till våra kapitalförsäkringskunder inom ramen för det aktielåneprogram vi implementerade i slutet av förra året, och för vilket vi också fick utmärkelsen ”Årets sparinnovation” av Privata Affärer.
Vad är er bild av utvecklingen på livförsäkringsmarknaden i stort framöver?
— Vi ser en fortsatt tillväxt inom livförsäkringsmarknaden framför oss, och tycker att det ska bli spännande att följa och försöka vara med och påverka utvecklingen inom några centrala frågeställningar. Några exempel är lagrådsremissen om ”En effektivare flytträtt för försäkringssparande”, och behovet av en ny skattesubvention för privat pensionssparande. I den förstnämnda frågan tycker vi att Bolunds förslag är ett steg på vägen, men alldeles otillräckligt. Vi tycker att det borde vara en självklarhet att man som individ själv ska få styra över sitt pensionskapital utan att bli inlåst med höga avgifter och krångliga administrativa processer.
— Beträffande privatsparande är det väldigt märkligt att man först väljer att avskaffa avdragsrätten och därefter höjer skatten på kapitalförsäkring och ISK som är de två givna alternativen för fortsatt privat pensionssparande, vid sidan om löneväxling för de som har den möjligheten.
— Det ska också bli spännande att följa hur Sverige väljer att ta sig an PEPP, Pan European Pension Product, och om produkten kommer att ges någon skattesubvention i Sverige eller ej. Därtill återstår även att se vad som händer i provisionsfrågorna.
Vilka marknadsmöjligheter ser ni inom livförsäkring för Nordnet framöver?
— Vi ser mycket positivt på framtiden och anser att vi har en bra position för fortsatt tillväxt. Vi har implementerat ett aktielåneprogram som har gått väldigt bra, har ytterligare ett nytt koncept på väg ut inom kort, samt tittar under året på att stärka vårt erbjudande ytterligare. Vi har ett allmänt bra momentum i affären just nu, och ser positivt på framtiden, såväl 2019 som efter det, säger Fredrik Ekblom till Sak & Liv.
Intervjun har utförts via e-post.
