Efter affären med Bliwa räknar Evitec Solutions med en snabb expansion på den svenska marknaden. De närmaste åren räknar man med att öka personalstyrkan i Sverige markant.
Evitec Solutions är, med drygt 300 anställda och en omsättning på 35 miljoner euro, ett av Nordens största företag när det gäller it-system och konsulttjänster för försäkring och finans.
Bolaget startades i Finland för drygt 30 år sedan under namnet Profit Software, och bytte namn i samband med ett bolagsförvärv i Sverige. I Finland är Evitec Solutions sedan lång tid marknadsledande när det gäller försäkringssystem, med i dag 60—70 procent av aktörerna av marknaden som kunder.
Bolaget finns redan i Sverige med systemlösningar på bankområdet och sedan tio år tillbaka är man leverantör av betallösningar för Länsförsäkringar.
En milstolpe för verksamheten i Sverige var när Bliwa tidigare i år valde Evitec Solutions systemlösning för livförsäkring.
— Samarbetet understryker vårt åtagande att utöka vår närvaro i Sverige och påskyndar vår tillväxt mot att bli den främsta nordiska partnern inom fintech-industrin, sade då Evitec Solutions VD Mikko Pilkama i en kommentar.
Nu planerar man för en kraftig expansion på den svenska marknaden.
I dag finns ett 20-tal medarbetare på Evitec Solutions i Sverige, men siktet är nu inställt på att markant öka personalstyrkan i Sverige de närmaste åren.
• Fadi Hannah
— Vårt arbete innebär nu att vi utmanar den största aktören på den svenska marknaden som i princip har haft monopol inom området — vilket även har pekats ut som en riskfaktor. Vi ser det som ett gyllene tillfälle att erbjuda ett alternativ som kombinerar teknisk expertis med en djup förståelse för branschens specifika behov, säger Fadi Hannah som är Portfolio Market Manager vid Evitec Solutions i Stockholm.
Senare under november planerar man för en flytt till nya lokaler på Linnégatan centralt i Stockholm med plats för den expanderande personalstyrkan.
Jani Boström är VP Product Management vid Evitec Solutions med ansvar för produkt. Han säger till Sak & Liv att han upplever att det finns en efterfrågan på en utmanare på den svenska marknaden när det gäller försäkringssystem, för att kunna ha alternativ till marknadsdominanten Lumera.
— Vår ambition och vår styrka är att vi kan vara en lokal nordisk aktör. Vi känner väl till svensk lagstiftning och svensk verksamhet, vi har svensktalande personal, och kan arbeta nära kunden som en partner. Målet är nu att Evitec Solutions ska vara så pass etablerat som varumärke i Sverige att vi finns med på radarn när det är aktuellt att överväga ett nytt system. När vi vann Bliwas upphandling gav det oss massor av nya kontakter på den svenska marknaden, och vi känner att vi har en tidslucka där vi kan trycka på, det finns intresse på marknaden.
Det brukar ibland lyftas fram att det är mer komplicerat med lösningar inom livförsäkring än inom skadeförsäkring, eftersom de nationella regelverken bland annat när det gäller skatter är så olika. Hur stor tänker ni att utmaningen är när det gäller att anpassa systemen för den svenska marknaden?
— Ja, man brukar säga så, och fråga oss: ”Hur kan ni stödja system på flera olika marknader”? Och visst är marknaderna olika på flera sätt. Sverige är en betydligt större marknad än Finland där vi i dag har en marknadsledande position. Det finns fundamentala skillnader när det gäller tjänstepensionen och det sociala systemet. I Sverige är allmänheten också skolad att fatta sina egna beslut om placeringar och risker. Livmarknaden fungerar också annorlunda i Sverige, med många kvalificerade mellanhänder.
— Men det är ändå inte alltför komplext. Vi har en kärnprodukt som hanterar livrisk försäkring, pensionssparande och försäkringssparandet. Utanpå produktkärnan bygger vi ”ett country layer” och därefter ett ”customer layer”. Det är nödvändigt att anpassa systemen så att de uppfyller de kundspecifika kraven exempelvis när det gäller försäkringsprodukter, och i det perspektivet är det inte mer komplicerat än att vi utvecklar vårt ”country layer” för Sverige så att det anpassas efter behoven.
Så varför ska man välja Evitec Solutions istället för något annat system?
— Ett skäl är att vi vågar vara lite annorlunda. Det är ett enkelt val att välja den marknadsledande aktören, men då hamnar man också på exakt samma nivå som andra aktörer. Med vår lösning är det möjligt att göra något annorlunda. Vi försöker ligga väldigt nära kundens behov. Jag skulle också säga att vi är effektiva när det gäller kundanpassningar, och med tanke på att vi behöver växa och att Sverige är strategiskt viktigt för oss så kommer vi att arbeta mycket hårt för att göra kunderna på den svenska marknaden nöjda.
— Vi har ett modernt system som utgår från två grundfilosofier: API first och Cloud first. De senaste åren har vi också gått över till att arbeta med SaaS-lösningar vilket har uppskattats av kunderna.
Ni har deklarerat att ni fokuserar på norra Europa. Norden pekas ju ibland ut som ledande i Europa när det gäller digitalisering. Stämmer den bilden?
— Vi har absolut ett försprång i Norden när det gäller digitala verktyg och en villighet från kunderna att arbeta med digitala aktörer. Men gapet blir kanske mindre framöver och då är det till fördel att vara verksam på en marknad som ligger lite före, säger Jani Boström.
Fadi Hannah understryker att man har stor förhoppning om att få in ytterligare kunder i Sverige framöver:
— Avtalet med Bliwa har skapat stora ringar på vattnet och vi för i dag kontinuerligt dialoger med partners och systemintegratörer om nya projekt.
Han pekar också på att systemlösningar inte är det enda som man erbjuder marknaden.
— Vi har även en servicedel på Evitec Solutions, och det är också ett område som vi räknar med att växa inom. Om man installerar ett nytt system blir det också per automatik en rad extratjänster som datawarehousing och mycket av integration och utveckling.