I Hjertas upphandling för sin nya premiecentrallösning har Futur Pension, Länsförsäkringar, Skandia och SPP valts ut för tjänstepensionsdelen, medan Skandia och Euro Accident står för riskförsäkringarna. Enligt Hjerta innebär den nya premiecentrallösningen bland annat att de kan attrahera nya kunder.
Förmedlarorganisationen Hjerta har nyligen genomfört två tjänstepensionsupphandlingar; Hjertaplan Infinity och Hjertas Premiecentralslösning.
Hjertaplan Infinity, som lanserades under våren 2020, påminner om Hjertas tidigare upphandlade Hjertaplan; dock är den bättre anpassad till nya regelverk och har även lägre avgifter.
Hjertas Premiecentrallösning lanserades vid årsskiftet, och innebär att kundföretagen kan samordna hanteringen av sina tjänstepensionsförsäkringar via Hjertas premiecentral. Dessutom erbjuds kundföretagen en samfaktureringstjänst som kan ge bättre kontroll och minska administrationen. De försäkringsbolag som inledningsvis är klara i premiecentrallösningen är Futur Pension, Länsförsäkringar, Skandia och SPP. Ytterligare försäkringsbolag är på väg in.
Genom premiecentralen kan förmedlaren teckna försäkringar direkt i systemet vilket innebär att den anställde på kundföretaget kan få en försäkring tecknad direkt vid ett rådgivningsmöte. Med premiecentralens arvoderingsverktyg blir också ersättningen mer transparent och lättöverskådlig för kundföretagen då alla kostnader finns samlade på samlingsfakturan. Med den standardiserade prissättning som gäller minimeras risken för att förmedlaren tar emot ersättningar som strider mot distributionsregelverket.
I Hjertas Premiecentralslösning har riskförsäkringarna upphandlats separat, vilket bland annat innebär ökad flexibilitet i valet av tjänstepension. De utvalda bolagen för riskförsäkringarna är Skandia och Euro Accident.
— Med Hjertas Premiecentralslösning attraherar Hjerta de flesta kundsegment då det finns erbjudanden som passar alla typer av kundföretag, stora som små, och tack vare arvoderingsverktyget inom premiecentralen finns möjligheten till en mer flexibel prissättning som är anpassad utifrån kundens rådgivningsbehov. Det viktigaste inom upphandlingarna är dock att säkerställa att kunderna får lägre avgifter men med bättre försäkringsvillkor än tidigare, säger Maria Forsmark Bohlin som är affärsansvarig för tjänstepension vid Hjerta.
Hur har mottagandet varit av premiecentralslösningen hittills?
— Vi har ett antal förmedlare som redan använder den nya premiecentralslösningen och de tycker att erbjudandet är attraktivt och flexibelt för kund samtidigt som administrationen hanteras digitalt. Förmedlarna har kunnat attrahera nya kunder tack vare premiecentralsupplägget. När vi för några år sedan blev delägare i premiecentralen var det många som var av uppfattningen att premiecentralen endast var till för stora kundföretag. Det har nu blivit väldigt tydligt att det passar alla typer, stora som små. Många mindre företag, som är Hjertas huvudsakliga kundsegment, vill ha en mer flexibel prissättning och tack vare det arvoderingsverktyg som finns i premiecentralen har förmedlaren möjlighet att frångå provisionsaffären till att fördela rådgivningskostnaden mellan den anställde och företaget och på så sätt bli mer transparent mot kund, säger Maria Forsmark Bohlin.