Under 2023 räknar Vitea Life med en förmedlad premie på cirka 100 miljoner kronor och inför nästa år är målet ännu högre satt. Avsikten är nu att addera nya produktområden, och man överväger även att expandera till ytterligare marknader.
År 2021 startade Vitea Life AB sin verksamhet, med fokus på att förmedla gruppförsäkringar inom personrisk till försäkringsförmedlare i Sverige.
Det har nu gått två år sedan starten av Vitea Life — och sammanfattningsvis kan man säga att utvecklingen har gått snabbare än vad man kunnat ana från början.
Målet var inledningsvis att på tre års sikt komma upp i en förmedlad premievolyum på cirka 100 miljoner kronor. Redan första hela verksamhetsåret 2022 uppnådde man en förmedlad affärsvolym på 60 miljoner kronor och prognosen är att volymen vid utgången av detta år kommer att ligga runt 100 miljoner kronor. Inför 2024 är målet ännu högre satt, och avsikten är nu också öka tillväxten genom att både utveckla befintliga produkter och att addera nya produktområden. Det kan även bli fråga om att expandera i fler länder.
— Vi är väldigt glada över att konstatera att det går bättre än vi hade räknat med, säger Göran Engström som är livförsäkringschef på Vitea Life.
— Ökningen av premievolym fortsätter och allt vi gör är skalbart, så vi kan växa på flera olika sätt. Förutom genom fler produkter och affärsområden så kan vi agera på fler marknader. Vi gör redan affärer i Norge och vi har förfrågningar om affärer i Danmark och Finland även om vi inte har mäktat med att bygga upp någon organisation än för dessa marknader. Men framför allt kan vi göra mer av det vi redan gör, det vill säga utveckla vår kärnaffär.
Göran Engström pekar på att en förklaring till framgångarna hittills är att alla i bolaget sedan lång tid tillbaka har goda kontakter bland svenska förmedlare.
— I dag har vi etablerade samarbeten med nästan alla stora förmedlare. En fungerande bakomliggande struktur är ju inget värd om ingen kommer in med affärer till oss och därför är det extra roligt att de kontakter vi odlat under alla år med förmedlare inom personriskförsäkring nu betalar sig. Vi får massor med förfrågningar och fler affärer än vi enkelt kan hantera, säger Göran Engström.
Enligt Vitea Life ligger affären också väldigt bra till när det gäller skadeutfallet.
— Det innebär inte att det är extremt låga skador, utan att skadekostnaderna ligger väldigt nära de antaganden som våra skickliga aktuarier gjort, säger Göran Engström.
Några av de personriskprodukter som Vitea Life arbetar med i dag är livförsäkringar, sjuk- och olycksfallsförsäkring, sjukvårdsförsäkringar och betalskydd.
Just när det gäller sjukvårdsprodukterna har man nyligen inlett ett samarbete med Bergus More, som innebär ett delvis nytt koncept inom sjukvårdsförsäkring. Konceptet innebär att kundföretaget tecknar avtal med en läkargrupp där varje individ får en egen läkare, ”husläkare de lux”.
— Man får läkarens mobilnummer och någon att vända sig till närmast 24-7, om stort och smått. Vid behov av vidare behandling eller utredning kan läkaren oftast hitta bra lösningar inom offentlig vården. Men för fall där den offentliga vården inte räcker till, eller där väntetiderna blir för långa, träder sjukvårdsförsäkringen in — det bästa av två världar helt enkelt. Vi har ju i många år kritiserat den svenska modellen för sjukvårdsförsäkring och velat hitta alternativ, och det här är första steget, säger Göran Engström.
Även om ambitionen från början var att ha en mycket slimmad organisation har den snabba tillväxten inneburit att man har behövt rekrytera fler medarbetare. I bolaget arbetar i dag förutom de fyra medgrundarna även Anna Björnsund och Eva de Val.
Planen för att kunna ta hand om nästa års fortsatta tillväxt är också att rekrytera ytterligare medarbetare.
— Det är redan dags att gå mot nästa fas. Det saknas inte uppslag att arbeta med, så om vi bara hade mer tid skulle vi kunna göra ännu mer — eller om vi var fler. Och det ska vi bli. Vi kommer att behöva utöka medarbetarskaran ytterligare under nästa år om vi ska kunna ta hand om alla förfrågningar vi får. Så vi är på jakt efter nya skickliga kollegor som kan hjälpa oss att växa, säger Göran Engström.
Fakta om Vitea Life AB
Vitea Life AB registrerades som svenskt aktiebolag i september 2021. Bolaget fungerar som agentur för norska livbolaget Knif Trygghet Forsikring AS, vars ägare är i stor utsträckning är ideella och kyrkliga föreningar i Norge. Styrelseordförande är Svein Rødskog, VD för Knif Trygghet i Norge. I styrelsen finns även Knifs Trygghets CFO Morten Strand, Samuel Norstad som är försäljnings- och marknadsdirektör vid Knif Trygghet, samt Vitea Lifes livförsäkringschef Göran Engström. Bolagets adress är i gamla Posthuset på Vasagatan, centralt i Stockholm.
Bolaget har en relativt liten organisation med totalt sex anställda och har valt att ingå strategiska partnersamarbeten när det gäller specialfunktioner, bland annat advokatfirman Dahlgren & Partners inom juridik och moderbolaget Knif Trygghet och deras återförsäkrare Scor Sweden re när det gäller aktuariella frågor. Inom skadereglering arbetar man både med Sedgwick Sweden och med andra fristående skadereglerare som Söderberg & Partners Claims Link. När det gäller sjukvårdsförsäkringen samarbetar man med Certico och Läkarhuset Bergus. Förutom med ägarna Knif samarbetar Vitea även med andra nischade bolag, exempelvis Alivia som bland annat erbjuder cancervårdsförsäkring.
Majoritetsägare i Vitea Life är norska Knif Trygghet Forsikring som sedan 2018 haft verksamhet i Sverige via agent. Tre av de fyra grundarna av vid Vitea Life — Ulf Nilsson, Göran Engström och Nina Fohlin — har också sedan dess en etablerad kontakt med Knif Trygghet. Medgrundare och VD för bolaget Lars Einar Pettersson kom närmast från Evident Life där han varit marknadsansvarig.
