”Som MGA kan ett business case bli attraktivt och värt utmana inom eftersom bolagets indirekta kostnader generellt är lägre. Det är även lättare att ställa om i det fall att affären inte utvecklas såsom planerat eller om förutsättningarna ändras.” Det säger Leonard Münz, VD på Brookfield Underwriting, i en krönika inför Insurance Evolutions nätverksträff den 23 januari där han är en av paneldeltagarna.
Här anmäler du dig till nätverksträffen den 23 januari!
Inför nätverksträffen på temat ”MGA:ernas segertåg” har jag som VD glädjen att presentera Brookfield Underwriting (Brookfield) som jag var med och grundade 2010.
Du som läser kanske redan känner till oss. Vi är en MGA verksam inom Norden, specialiserad på försäkring av konst, värdesaker, dyrbara fordon och exklusiva hem.
Vi som tillsammans startade Brookfield i Sverige och Danmark har alla en bakgrund från internationella försäkringsbolag. Det som förenar oss i bolaget är vår förmåga och vilja att agera snabbt och när det verkligen gör skillnad. Vare sig det har handlat om att svara en förmedlare, bekräfta en mottagen skadeanmälan eller att ta fram en offert för en konstutställning på väg att lastas eller en kund med ett nybyggt hus.
Kanske var det även därför vi alla har tyckt om att driva affären som MGA eftersom det ger möjligheten att agera snabbt och flexibelt. Men det bygger även på att ha ett tillräckligt högt och brett underwriting-mandat och egen kunskap kring produkterna för att tillgodogöra sig den delegerade pennans fulla kraft.
Som MGA har du även möjlighet att utforska fler områden eller närliggande produkter där det finns kompetens och förståelse. För stora internationella försäkringsbolag krävs det lätt oproportionellt mycket tid samt overheadkostnader som belastar ett nytt kontor eller en lansering. Det gör att en affär i en smal nisch blir mindre attraktiv då affären behöver nå en betydande volym, vilket kan vara en utmaning att göra snabbt med bibehållen underwritingdisciplin. Som MGA kan ett business case istället bli attraktivt och värt utmana inom eftersom bolagets indirekta kostnader generellt är lägre. Det är även lättare att ställa om i det fall att affären inte utvecklas såsom planerat eller om förutsättningarna ändras.
När det kommer till arbetssätt så insåg vi tidigt att när det gäller produkter som Fine Art och Exklusiva hem, som kan kännas lite främmande och komplexa, är det extra viktigt att servicen är kontinuerligt hög, offerterna lätta att utvärdera och att uppfattas som hjälpsam. Vi har även haft en kultur internt där vi varit noga med att även prioritera varandra för att göra tröskeln minimal när det gäller att dela kunskap, be om input eller få en 2nd opinion på en risk.
Stort eller litet – alla bolag inom branschen står ständigt inför att leva upp till regulatoriska krav, följa regelverk och ha rätt säkerhet på plats inom IT samtidigt som det sker en ökad digitalisering. Med den trenden har det blivit svårare att veta hur man på längre sikt ska satsa och investera för att vara i framkant på alla dessa punkter. Ingen lätt uppgift. Sedan två år tillbaka ägs Brookfield av en svensk försäkringsförmedlare och därmed har vi landat i en långsiktig struktur som MGA.
Vi ser fram emot att fortsätta vår resa med ambitionen att alltid vara förstahandsvalet för förmedlarna och deras kunder när det kommer till att försäkra samlingar och exklusiva hem.
Leonard Münz
VD för Brookfield Underwriting
Nätverksträffen den 23 januari äger rum på Sveavägen 34 centralt i Stockholm. Värd för träffen är DUAL Nordics. Här anmäler du dig till nätverksträffen den 23 januari!
Artikeln har tidigare varit publicerad på Insurance Evolutions hemsida. Insurance Evolution är ett samarbete mellan Sak & Liv och Försäkringsplatsen.