Nu under våren har Evident Life nått upp till 60 000 kunder och VD Michaela Bruneheim räknar med att det ska vara möjligt att visa svarta siffror under slutet av nästa år.
Evident Life fick koncession 2020 och startade sin verksamhet år 2021 — mitt under pandemin — med ambitionen att vara ett digitalt, molnbaserat livförsäkringsbolag med förankring i en datadriven och vetenskapligt grundad syn på hantering av riskförsäkring. Bolagets huvudprodukter är en renodlad livförsäkring och en försäkring för allvarlig sjukdom och man distribuerar produkterna bland annat genom olika partnersamarbeten.
I början av 2023 hade bolaget kommit upp i 45 000 kunder.
Och tillväxten har fortsatt.
Nu under våren passerade Evident 60 000 kunder och kundtillströmningen fortsätter.
Grattis VD Michaela Bruneheim till att ha nått upp till 60 000 kunder!
— Tack, det känns så klart jätteroligt. Det har i själva verket gått snabbare än enligt vår initiala plan; vi har överträffat våra egna prognoser. Jag ser det som ett viktigt kvitto på att distributörer och kunder är nöjda med oss, och att vi kontinuerligt har haft en tillväxt sedan starten. Det är mycket dedikerat arbete som ligger bakom detta. Vi är jättenöjda med den tillväxttakt vi har haft, inte minst givet att det har varit en ganska tuff marknad för många med produkter som i likhet med vår livförsäkring säljs tillsammans med lån. I det perspektivet är vi absolut nöjda med de talen.
— Förra året breddade oss genom att gå in på en ny marknad, Finland. Vi ser nu att det börjar få effekt och känner en stor tilltro till utvecklingen på den finländska marknaden framöver. Rent objektivt har det varit tuffa år; först var det covid när vi startade upp försäkringsbolaget från scratch, i ett läge när alla satt hemma och jobbade och inte kunde de arbeta tillsammans. Och när vi väl kom igång och började sälja på allvar, så kom recession och med den utmanande marknadsutsikter. På så sätt har det varit utmanande förutsättningar — och ändå har vi överträffat våra ursprungliga mål.
Vad är nyckeln till att ni har lyckats så pass väl hittills?
— Redan från start har vi haft en eventbaserad distributionsstrategi — så att vår produkt har kommit in i samband med olika omvälvande livshändelser som äktenskap, barn, bolån, kreditlån och sjukdom snarare än att vi har satsat stort på att bygga upp eget varumärke. Vi har lyckats väl med att etablerat samarbeten inom de olika segmenten.
Går det att säga hur en typisk Evident-kund ser ut?
— Det ser naturligtvis olika ut i våra olika distributiuonskanaler. Men överlag när det gäller hela Evident är det nog ganska genomsnittliga försäkringskunder. Snittåldern ligger runt 40 år och vi har en ganska jämn fördelning mellan könen, med någon liten övervikt mot män.
Vad kan du säga i dag om Evidents väg mot lönsamhet?
— Det ser positivt ut. Vi är ett extremt effektivt drivet försäkringsbolag. Trots att vi är fullt utrustade med allt som ett försäkringsbolag ska ha, driver vi runt det hela på endast nio anställda. Det är tack vare vår renodlat digitala affärsmodell som vi kan lyckas med det. Vi vet att många försäkringsbolag har det tungt med rapportering och därför har vi satsat mycket resurser på regtech, att effektivisera rapporteringen. Det är en av de verkliga framgångsfaktorerna för oss. Vi har haft en dialog med ett relativt nystartat bolag inom försäkring och de var helt golvade av att se att vi bara är nio personer. Hos dem var det 15 personer bara på rapporteringsfunktionen.
— Redan nu har vi börjat nosa på lönsamhet och svarta siffror och kan se att vi har enskilda månader då vi uppvisar ett positivt resultat. Det är samtidigt delvis beroende av skadeutfallet för enskilda månader, vi kan se att vi behöver lyfta oss ytterligare en nivå innan vi har ett mer stadigt positivt resultat. Men jag skulle säga att i slutet av nästa år, runt årsskiftet 2025-2026, har vi en stabil lönsamhet.
Och vad kan ni berätta mer om framtiden?
— För det första tycker vi att vi har hittat ett vinnande koncept med den typen av distribution som vi arbetar med. Vi kommer att fortsätta på det inslagna spåret. Men samtidigt kommer vi att bredda. Hittills har vi fokuserat på distribution i samband med livshändelser. Nu börjar vi också etablera samarbeten med traditionella försäkringsförmedlare. Det blir en viktig del av vår strategi att etablera ytterligare partnerskap där.
— Det andra är att vi också ser i korten en produktbreddning och breddning av marknaden. Vi har lite olika produkter i pipelinen, och det gäller bara att prioritera mellan de nya produkterna i en dialog med distributörerna. Vi har fördelen av att vara väldigt snabbfotade så när vi ser att det finns behov av att ta fram en ny produkt, så går det snabbt för oss att ordna det, säger Michaela Bruneheim till Sak & Liv.
