Under torsdagen blev det offentligt att Martin Gärtner är ansvarig för Max Matthiessens satsningen på private banking. Sak & Liv har talat med Martin Gärtner om planerna.
Martin Gärtner var mellan åren 2009 och 2017 global chef för SEB:s private banking-verksamhet och har tidigare bland annat varit chef för Special Clients och Family Office inom SEB. Redan under våren gick han över till Max Matthiessen för att börja bygga upp private banking-verksamheten.
Förra året rekryterades Sebastian Siegl som chef för Max Matthiessens förmögenhetsförvaltning. Så här sa han då i sin kommentar om planerna för området:
”Max Matthiessen har en fantastisk kundbas och jag ser fram emot att vara med och vidareutveckla kunderbjudandet inom förmögenhetssegmentet tillsammans med det övriga teamet. Det finns ett stort behov av kvalificerade och kostnadseffektiva rådgivnings- och förvaltningstjänster och där vi ska ligga i framkant ifråga om att leverera kundvärde. Max Matthiessen är helt rätt positionerade för att kunna växa ytterligare och ta marknadsandelar inom det här området.”
Martin Gärtner, grattis till nytt jobb i Max Matthiessen!
— Ja, jag har ju haft ganska många jobb under årens lopp, men de flesta har varit inom SEB — så det känns verkligen som något nytt. Jag gick i pension från den operativa verksamheten år 2019. jag är fyllda 69 år, och har successivt lämnat mina uppdrag inom SEB.
Vad är skälet till att du tackade ja till uppdraget att leda Max Matthiessens private bnking-satsning?
– Det finns flera skäl. Möjligheten att dra igång en helt ny typ av private banking är något som är mycket spännande. Även om jag fyller 70 år nästa år så har jag rätt mycket energi — och jag saknar det operativa. Utmaningen att få vara med och bygga upp något nytt är väldigt spännande. Sedan har jag och Sebastian Siegl jobbat ihop många år och jag vet att han är målinriktad, och vi jobbar bra ihop.
— Dessutom ser jag en enorm potential i det här. Det lockade att Max Matthiessen vill göra något private banking-aktigt. Nu är allt i sin linda, men att vara med och bygga upp något nytt och göra något riktigt bra av det, känns mycket bra. Jag är tillbaka i en utmaning där jag får vara med och bygga upp något operativt.
Den etablerade storbanken SEB och den entreprenöriella verksamheten Max Matthiessen skiljer sig givetvis åt som organisationer. Vad kan du säga om skillnaderna?
— Nu hade jag något av en intraprenöriell roll på SEB, men jag vill hellre prata om Max Matthiessen än om SEB. För mig hänger det ihop med att man kan se på livet som på förvaltning, man ska lära sig av historien. Under 40 års tid har jag arbetat inom private banking och private banking-liknande verksamheter — och det har ju varit en otrolig resa om man tänker på hur aktiehandeln såg ut på 70-talet och de politiska diskussioner som fanns då med löntagarfonder och annat. Vart är vi på väg nu? Jag har inte svaret, men har lärt mig massor genom åren och tror att jag har goda förutsättningar att hantera framtiden utifrån historien.
— Jag tycker att det är innovativt det vi gör med samarbete med Goldmann Sachs, där vi kan åstadkomma kvalificerad kapitalförvaltning för människor med 1 miljoner kronor och uppåt. Genom samarbete med Goldmann, och våra stordriftsfördelar — den kraft vi får i förhandlingar kring produkter, fonder med mera — kan vi få ner priset för våra kunder. Max Matthiessen har i dag en enorm kundstock och jag tycker att det ska bli intressant att ge dem möjligheter att komma in i private banking-världen. Vår tröskel är relativt sett låg, hos våra konkurrenter får ingen diskretionär förvaltning med ett kapital på 1 miljon kronor.
Kan du säga något om vilka mål ni har för verksamheten?
— Det finns givetvis mål, men det är inget jag kan avslöja i dag. Men jag kan säga att jag ser privat banking som mer än bara en förvaltningsfråga. Vi har samarbetspartner som kommer att kunna hjälpa till med juridik och andra kringtjänster. Nu startar vi här med en enorm kundbas inom Max Matthiessen som totalt sett har 150 000 kunder och 15 000 företagskunder. Jag hoppas att man ska uppleva oss som personliga. Vi har i dag 34 kontor runt om i landet som har kontakt med sina kunder på ett annat sätt än bankerna har. Det gör att jag tror att man ska uppleva våra tjänster som mer nära och personliga.
— Jag hoppas och tror och vill driva frågan kring att Max Matthiessen inte bara ska förknippas med bra liv- och pensionslösningar, utan också med en bra private banking-leverans.
Många talar i dag om hur digitalisering ska förändra kundupplevelsen. Vad tänker du där?
— Det är bara att gå till sig själv, man vill sköta saker digitalt. Vi kommer absolut att utveckla ett bra interface mot kund.
Hur ser du på era rekryteringsbehov?
— Vi har gjort rekryteringar och vi fortsätter att göra rekryteringar, Det kommer att ske över hela landet, säger Martin Gärtner till Sak & Liv.
