”Det blev en väldigt bra försäljning till ett värde som är rimligt i förhållande till var vi står i dag”. Det säger Max Matthiessens VD Jacob Schlawitz i en kommentar efter ägarförändringen där kanadensiska Ontario Teachers går in som nya ägare.
I veckan stod det klart att Max Matthiessen fått nya ägare.
Eller delvis nygamla ägare, Nordic Capital finns kvar som hälftenägare via en ny fond vid sidan av den nye ägaren Ontario Teachers.
Enligt obekräftade tidningsuppgifter överstiger köpeskillingen 1 miljard euro vilket kan jämföras med de 2,2 miljarder kronor som Nordic Capital betalade år 2020, må vara att det har genomförts kapitaltillskott sedan dess.
Sak & Liv har talat med Max Matthiessens VD och koncernchef Jacob Schlawitz om hans syn på affären och på bolagets framtida möjligheter.
Jacob Schlawitz gick in som VD och koncernchef i bolaget år 2020 efter Nordic Capitals förvärv av verksamheten från WTW. Han har tidigare bland annat varit VD för Aon i Sverige och Norden, och dessförinnan arbetat i ledande positioner inom dåvarande Ikano Försäkring, Credit Suisse och Winterthur.
Grattis till att ha fått in nya ägare! Hur känns det nu när affären är i hamn?
— Tack så mycket! Det känns bra. Det var många som var intresserade och vi hamnade hos den här kombon, några som känner marknaden, är internationella, och har pengar till att fortsätta vår expansion.
Känner du till Ontario Teachers sedan tidigare?
— De senaste åren har de faktiskt besökt oss flera gånger och varit intresserade av verksamheten, så det kom inte som en överraskning att de skulle vara en av budgivarna. Jag uppfattar att de gillade profilen på bolaget, och det gör mig stolt och glad.
Vad kan du säga om värderingen på bolaget?
— Det blev en väldigt bra försäljning till ett värde som är rimligt i förhållande till var vi står i dag. Inte minst är jag glad över att det har varit ett så stort intresse från flera olika håll. Det gör mig väldigt stolt och visar att vi är på rätt väg.
I ett upplägg med private equity-fonder brukar ju även bolagsledningen finnas med som ägare. Så jag antar att det innebär att du även är att gratulera personligen till affären?
— Vi är många som ägt mindre delar i bolaget, och det har varit en bra affär för alla inblandade. Så jag gratulerar mina kollegor som har varit med om att bygga upp något väldigt fint. För egen del ser jag till att återinvestera så mycket jag kan.
Det framgår av information kring affären att Max Matthiessen planerar för ytterligare tillväxt, bland annat genom fortsatt internationell expansion. Ni har under senare tid genomfört en rad förvärv i Danmark och Norge. Är det framförallt i våra nordiska grannländer som expansionen kommer att ske?
— Vi tittar naturligtvis väldigt noggrant på de möjligheter som finns i Norden. Det finns en stor pipeline av tänkbara förvärv. Men vi har även ambitioner utanför Norden. Vi har de facto har en väldigt transparent och bra modell som vi bedömer är attraktiv även på andra marknader. Det kommer förhoppningsvis förvärv även utanför Norden, när vi hittar rätt typ av kvalitetsbolag som vi är intresserade av.
Är det möjligt att säga något om vilka andra marknader du tänker kan vara intressanta framöver för Max Matthiessen?
— Vi tittar på många marknader och följer dynamiken i många olika länder. Men det handlar också om vår strategi och hur den kan tillföra något till den aktör vi förvärvar. Vi måste passa ihop på ett bra sätt.
Hur ser du på om möjligheten till tillväxt på den svenska marknaden?
— Jag tror att det finns bra tillväxtmöjligheter i Sverige, både organiskt — vi håller just nu på att ta in många nya kunder — och även möjliga M&A-affärer. Vi för dialoger i Sverige också. Men det handlar som sagt om att de ska passa ihop med oss, annars säger vi hellre nej. Vi är väldigt måna om att köpa sådant som passar in.
Vad är din tanke om konkurrenssituationen i dag på den svenska förmedlar- och rådgivarmarknaden?
— Jag tycker att det är en hälsosam konkurrens. Det finns många skickliga aktörer som försöker hitta sin nisch. Sedan tror att det blir väldigt svårt för mindre aktörer att komma ikapp oss stora. Storlek betyder väldigt mycket, det kostar till exempel att utveckla digitala plattformar och då är det svårt att hänga med för de lite mindre aktörerna. Vi har i dag den storlek vi behöver i Sverige, vi måste egentligen inte vara så mycket större för att kunna gå vidare. Men där vi ser möjligheter som passar oss kommer vi att satsa.
Kan du säga inom vilka segment du ser de största tillväxtmöjligheterna framöver?
— För oss är det ingen tvekan om att det även framöver finns goda tillväxtmöjligheter inom liv och pension. Men de största tillväxtmöjligheterna ligger förmodligen inom sak och förmögenhetsförvaltning.
Vad skulle du säga att du är mest nöjd med under dina drygt fyra år som VD för Max Matthiessen?
— Det är många olika saker. Framförallt är jag väldigt stolt över mina kollegor som varje dag ger råd till människor om det viktigaste sparandet de har. Det är en fantastisk kultur i bolaget. Kunderna har höga förväntningar på oss och vi får också väldigt bra betyg. Jag är stolt över att vi har kunnat ta stora kliv framåt när det gäller vårt erbjudande. Våra produkter är i dag bland de vassaste på marknaden, för nuvarande och framtida kunder. Vi levererar bra när vi tittar på sådant som service och vår produktportfölj, så det är många saker vi kan vara väldigt stolta över.
Vid en paneldiskussion nyligen menade en branschkollega till dig att på lite sikt kommer alla större förmedlarbolag att vara uppköpta av ett fåtal internationella förmedlarföretag. Delar du den bedömningen, och hur snabbt kan det i så fall att det kan gå?
— Jag hoppas hoppas verkligen inte det. På lång sikt är det väldigt svårt att säga vad som händer, men på kort sikt fokuserar de stora amerikanska bolagen på sina största marknader och prioriterar sådant som är närmare deras egen hemmamarknad. Det vi bygger är väldigt unikt och vissa delar av vår verksamhet är säkert väldigt intressant att förvärva även för stora internationella koncerner, men det kommer aldrig att bli core för dem. Sedan vad som händer på 10, 15 eller 20 år sikt är svårt att säga.
Och om vi tittar framåt — du har nu varit VD och koncernchef på Max Matthiessen sedan 2020. Kommer du vara kvar på 10 års sikt?
—Nej, då har jag misslyckats med min egen succession. Det vore kul att vara med i någon form, men jag tror att om 10 år är det nog inte jag som är VD. Vi får se när vi tycker att någon annan ska ta vid.
Nu går vi mot slutet av året. Vad kan du säga om hur 2024 har varit för Max Matthiessens del?
— Det har varit ett fantastiskt år för oss. Det har gått väldigt bra och vi har lyckats med i stort sett allt vi föresatt oss att göra. Det har till och med gått lite fortare än vad vi förväntade oss, bland annat eftersom det är så pass många som är intresserade av att arbeta ihop med oss vilket gör mig väldigt glad.
Förra året ökade omsättningen med drygt 11 procent. Kommer ni att växa ännu snabbare i år?
— Vi har inte sett novembersiffrorna riktigt än, så jag kan inte svara säkert på det — men jag hoppas det!, säger Jacob Schlawitz till Sak & Liv.
