“Fristående fondbolag förtjänar en egen distributionskanal”
”Fristående fondbolag förtjänar en egen distributionskanal”, säger Olof Cristoferson.
En ny generation digital infrastruktur gör det möjligt för oberoende fondbolag att distribuera direkt till sina kunder, utan uppstartskostnad och utan att bygga tekniken själva. Det svenska fintech-bolaget Fondo har utvecklat en nyckelfärdig lösning som säkerställer regulatorisk efterlevnad och full kontroll av kundflöden – allt genom en webapp i fondbolagets egna grafiska profil.
Det finns en paradox i den svenska fondbranschen. Oberoende fondbolag med starka förvaltningsteam, tydliga investeringsfilosofier och lojala sparare saknar ofta något fundamentalt: en direkt väg till sina egna kunder. Istället sker distribution via etablerade sparplattformar – vilket fungerar, men till ett pris. Inte bara i form av delade intäkter, utan i förlorad kundkännedom, begränsad kommunikationsförmåga och ett strukturellt beroende av andras ekosystem.
Olof Cristoferson, vd och medgrundare av Fondo, vill lösa just det problemet.
“Många fristående fondbolag har fantastiska produkter och stark förvaltning, men de når sina sparare via plattformar de inte äger. Man ser inte sina sparare, man kan inte kommunicera med dem direkt och man konkurrerar om uppmärksamheten i ett enormt utbud. De bolag som tar steget och bygger en direktkanal kommer att ha ett strukturellt övertag på sikt. Fristående fondbolag förtjänar en egen distributionskanal”, säger han.
Fondsparande via öppet gränssnitt
Fondo grundades med ett tydligt syfte: att göra fondhandel tillgänglig via API – ett öppet gränssnitt som tillåter kunden att integrera sömlöst mot Fondos tekniska infrastruktur – och ge aktörer utanför storbankerna möjligheten att erbjuda en modern sparupplevelse. Bolaget är ett FI-reglerat värdepappersbolag med full custody och har under åren byggt en unik plattform som nu erbjuds fristående fondbolag.
Konceptet är enkelt i teorin men tungt att bygga på egen hand: ett fondbolag som vill erbjuda direktsparande till sina kunder behöver tillstånd, custody-lösning, AML- och KYC-processer, transaktionsinfrastruktur och ett digitalt gränssnitt. Var och ett av dessa delar tar år att bygga och kräver resurser som de flesta oberoende fondbolag helt enkelt inte har.
Med Fondos nyckelfärdiga lösning, Fondo Turnkey, slipper kunderna det problemet.
Läs mer om Fondo Turnkey på fondo.se/turnkey
En komplett plattform – i fondbolagets varumärke
Det Fondo erbjuder är inte bara teknisk infrastruktur. Som en del av erbjudandet implementerar Fondo en komplett webapp med fondbolagets grafiska profil och varumärke. Spararna upplever fondbolagets egen tjänst – inte Fondos.
“Vi vill vara osynliga. Det ska vara fondbolagets varumärke, fondbolagets kunder och fondbolagets relation. Vi är infrastrukturen i bakgrunden”, säger Olof Cristoferson.
Plattformen täcker de viktigaste sparformerna: ISK och depå för privatpersoner, depå och kapitalförsäkring för företag. Insättning sker via autogiro, bankgiro och Swish. Det innebär att fondbolaget kan nå samtliga kundgrupper – B2C och B2B – via en och samma plattform från dag ett.
Och tidplanen för implementering är kort. Från första samtal till live plattform tar det som regel en vecka.
“Vi har byggt denna plattform under många år och säkerställt att vi har alla regulatoriska processer på plats. Det som skett under bara det senaste året är att integrationen kan ske väldigt mycket snabbare tack vare bättre teknik, inte minst som ett resultat av de framsteg som skett inom AI”, förklarar Olof Cristoferson.
Regelverket – helt i Fondos händer
En av de tyngsta aspekterna av att erbjuda finansiella tjänster är regelefterlevnad. AML, KYC, transaktionsövervakning och löpande rapportering kräver dedikerade resurser och löpande uppdateringar när regelverket förändras.
Med Fondo Turnkey ligger ansvaret helt hos Fondo.
“Fondbolaget ska kunna fokusera på förvaltningen och på sina kunder, inte på compliance-infrastruktur. Det operativa ansvaret – inklusive AML och KYC – ligger helt hos oss”, förklarar Olof Cristoferson.
Utöver regelefterlevnad får fondbolaget också insynsfullmakt, vilket ger full transparens över volymer och sparflöden i plattformen. Det skapar förutsättningar för att driva affären strategiskt, förstå spararnas beteenden och fatta välgrundade beslut om var man ska lägga sin energi.
Se hur Fondo Turnkey fungerar på fondo.se/turnkey
Fondbolaget betalar ingenting för att komma igång
Affärsmodellen är utformad för att ta bort de ekonomiska trösklarna för att starta. Fondbolaget betalar inga uppstartskostnader, inga licensavgifter och inga utvecklingskostnader. Plattformen finansieras istället av en löpande avgift på 0,15 procent per år på spararnas depåvärde.
Fondbolaget sätter sedan sina egna avgifter ovanpå det – och behåller marginalen fullt ut.
“Vi vill att modellen ska kännas som ett partnerskap. Vi tjänar pengar när fondbolaget växer”, avslutar Olof Cristoferson.
För fondbolag som vill se hur en direktkanal skulle kunna se ut i deras specifika fall, kontakta:
Olof Cristoferson, VD, på [email protected] eller +46 70 657 94 18, eller Erika Danielsson, Partneransvarig, på [email protected] eller +46 73 698 24 01.
Läs mer och boka ett samtal på fondo.se/turnkey
