Rikard Josefson om Avanza Pensions marknadsframgångar
• Priset och det breda placeringserbjudandet är de huvudsakliga förklaringarna till att Avanza i dag är allra störst på den svenska livförsäkringsmarknaden, menar Avanzas VD Rikard Josefson.
Sak & Liv har talat med Avanzas VD Rikard Josefson om bakgrunden till att Avanza Pension under andra kvartalet i år gick fram till att vara den allra största aktören på den svenska livförsäkringsmarknaden.
Rikard Josefson, VD för Avanza och ordförande för Avanza Pension — stort grattis till att Avanza nu är den största aktören på den svenska livförsäkringsmarknaden!
— Tack! Ja, det är jätteroligt och det visar att kunderna uppskattar det vi gör.
Vad tänker du är det som kunderna upskattar mest hos er?
— Det är i första hand priset och det breda placeringserbjudandet som vi har. Vi har ett smörgåsbord av placeringsalternativ och dessutom ett attraktivt pris. De två faktorerna — i kombination med att vi har satsat mycket på användarupplevelsen i våra digitala kanaler — är det som gör att kunderna uppskattar oss.
Framöver ser det ut som om vi kommer att få ytterligare öppningar när det gäller möjligheten till flytt av äldre pensionskapital. Komnmer det att förstärka Avanzas marknadsposition ytterligare?
— Vi hoppas det! Vi ser det som en stor möjlighet, och framförallt tycker vi att det är utmärkt att svenska konsumenter ska få rå mer över sitt pensionskapital. Då hoppas vi förstås att kunderna ska överväga att flytta till oss.
Kan du berätta redan nu vad ni planerar att göra för att övertyga kunderna om detta när regelverket för pensionsflyttar förändras?
— Vi pratar aldrig om vad vi tänker göra, men självklart marknadsför vi oss mot våra kunder. Vi talar mycket om flytt och om vikten av att vara aktiv med sitt sparande.
Avanza är starkt framförallt när det gäller privat kapitalförsäkring. Vad är förklaringen till att ni är så stora just inom det området?
— Det finns ju flera skäl till det, många uppskattar att man i en kapitalförsäkring kan ha ett annan typ av förmånstagarförordnande än i en ISK, och det är enklare att arbeta med internationella placeringar. I vår kapitalförsäkring kan man i dag investera i över 60 000 finansiella instrument, och vi tar till skillnad från många andra aktörer på marknaden inte heller betalt för försäkringsskalet.
Däremot tar ni ju betalt av fondbolagen för distributionen, något som har diskuterats en del under det senaste året.
— Ja, absolut vi får distributionsersättningar från fondbolag och vi tar ut courtage för aktieplaceringarna, men vi har inga andra avgifter.
Samtidigt som Avanza har stora framgångar inom privata kapitalförsäkringar är marknadsandelen inom tjänstepension betydligt mer blygsam. Vad kan du säga om ambitionerna för tjänstepensionsområdet?
— Vi vill definitivt växa mer där också. Samtidigt måste man ha respekt för att det tar tid att bygga upp volymer inom tjänstepension. Vi tycker att vi är på god väg, vi har en bra tillväxt och tar marknadsandelar. Men ambitionen är absolut att bli större på den svenska tjänstepensionsmarknaden.
Går det att kommunicera några mål för tillväxten inom tjänstepension?
— Totalt har vi i dag 6,45 procent av den svenska sparmarknaden. Vad jag kan säga är att ambitionen är att framöver att bli en mycket stark aktör inom svensk tjänstepensionsmarknad.
Vad kan du säga mer om bakgrunden till er snabba marknadstillväxt inom k-försäkring?
— inte minst handlar det om alla de fantastiska medarbetare som finns i organisationen. De arbetar hårt och ser till att allt fungerar på ett väldigt bra sätt för kunderna. Utan medarbetarnas insatser skulle vi inte klara av det vi har gjort hittills!
Hur kommer du att fira att ni nu är störst på livmarknaden i Sverige?
— Innan jag tar mitt inplanerade spinningpass tänker jag gå förbi medarbetarna på pension och tala om att jag tycker de är fantastiska. Eventuellt kan det också bli en öl lite senare, säger Rikard Josefson till Sak & Liv.