JustinCase: ”Kraftigt ökat intresse i Sverige för livförsäkringsskydd”
• ”Vi vill skaka om hela svenska folket och få dem att förstå: Det är inte till din telefon du behöver en försäkring, utan alla behöver ett skydd som innebär att man ska kunna sörja i lugn och ro vid ett dödsfall utan att stressas av ekonomin”, säger JustInCases grundare och VD Björn Häggelin.
Intresset för livförsäkringsskydd har ökat kraftigt under senare tid och livförsäkringsspecialisten JustInCase tror på fortsatt tillväxt på den svenska marknaden — inte minst genom Spiltan Invest som är delägare i företaget. Grundaren och VD:n Björn Häggelin räknar med att man framöver kommer att kunna få in tiotusentals nya kunder, bland annat genom ett B2B-upplägg där företag kan belöna trogna kunder med en prisvärd grupplivförsäkring.
År 2020 lanserades JustInCase — en förmedlare helt fokuserad på digital livförsäkring för konsumenter
Tanken bakom JustInCase är att många hushåll i Sverige ännu inte insett behovet av ekonomisk trygghet för familjen i händelse av ett dödsfall, exempelvis så att efterlevande får ekonomiska möjligheter att kunna behålla bostaden.
— Givet att detta är en av industrins vanligaste produkter i utlandet, ter sig situationen vi har här i Sverige extremt konstig, säger grundaren och VD:n Björn Häggelin till Sak & Liv.
— I egenskap av specialist på området gör vi löpande kundundersökningar. Vi har precis fått svaret på vår senaste, efter alla räntehöjningar och skenande kostnader. Nu svarar nästan hälften NEJ på frågan om de har möjlighet att bo kvar om partnern avlider— en ganska skrämmande siffra. Svenskar har ett bra försäkringsskydd på många områden, men många missar behovet av att ordna med ekonomisk trygghet. Därför skapade vi en försäkring som är väldigt lätt att teckna — ja, revolutionerande enkel. Grundskyddet utan hälsodeklaration går att teckna på en minut.
Björn Häggelin har en bakgrund inom Skandia och Brummer Life och menar att försäkringsbranschen överlag har negligerat behovet av ett omfattande livförsäkringsskydd för familjen.
— Det är en typ av försäkring som branschen inte har brytt sig speciellt mycket om — samtidigt som individen har en övertro på att samhället löser allt. Vi har helt enkelt ingen livförsäkringskultur i Sverige.
Sedan 2022 har JustInCase ett nära samarbete med Idun Liv.
— Vi har en väldigt bra symbios med vår försäkringsgivare Idun Liv som står bakom oss och tryggar våra kunder. Tidigare hade de också en egen digital livförsäkring, men nu har de trätt åt sidan för att låta oss vara deras distributionsmaskin.
JustInCase har i dag tusentals kunder som har tecknat bolagets livförsäkringsskydd.
— Försäkring är i grunden en lågintresseprodukt och just livförsäkringsskydd tillhör väl det osexigaste man kan ägna sig åt. Men vi märker att det är ett kraftigt ökat intresse, det rullar på väldigt bra nu och allt fler tar till sig vårt budskap om att en livförsäkring är bland familjens viktigaste försäkringsskydd. Vi ser också i stor utsträckning att folk väljer oss också för att man vill ha en klok specialist. Förutom våra egna säljkanaler har vi i dag avtal med flera olika externa sajter och vi ser en stor potential i att utöka antalet partnerskap. Senare i år kommer vi också att göra tester där vi samarbetar med föreningslivet om distributionen.
— Vi har under dessa år arbetat stenhårt för att etablera oss som ”Sveriges livförsäkringsspecialist”. Vi har tidigare haft tankar på att bredda oss med nya erbjudanden, särskilt eftersom kunderna velat teckna fler försäkringar genom JustInCase, vilket är ett oerhört fint kvitto. Efterhand har vi insett att det är en styrka att vara fokuserade på en typ av produkt. Folk gillar det vi gör och behoven är enorma!
Vilka målgrupper skulle du säga att ni riktar er till i första hand?
— Vi är till för alla som går på två ben! Vi vill skaka om hela svenska folket och få dem att förstå: Det är inte till din telefon du behöver en försäkring, utan alla behöver ett skydd som innebär att man ska kunna sörja i lugn och ro vid ett dödsfall utan att stressas av ekonomin. Många kanske tror att ett livförsäkringsskydd bara är till för de rika, men det är absolut inte ett dyrt skydd. En 30-åring som vill ha ett skydd på 1 miljon kronor betalar bara 42 kronor i månaden, ungefär vad en latte kostar. Livförsäkringsskyddet är lika mycket för ensamstående föräldrar i hyresrätt, som för sambopar utan barn och för den klassiska kärnfamiljen.
— Vi har i dag ett väldig brett spektrum av försäkringstagare i vårt kundregister — allt från ensamstående mammor i Tensta till personer som är goda för flera hundra miljoner. Många som inte har svenskt ursprung inser att de behöver ta hand om efterlevandeskyddet själva, i många kulturer och samhällen är det helt självklart. En kundgrupp vi inte hade sett från början är förmögna hushåll, som har stor andel illikvida tillgångar — vilket kräver att man i händelse av dödsfall kan få loss kontanta medel relativt snabbt. Med andra ord är det en ren cash management-fråga för den typen av försäkringstagare.
Vad tänker ni er för utveckling framåt i tiden?
— Vi har stora planer! I december 2021 gick Spiltan Invest in som delägare i bolaget, och vi ser att vi har stor draghjälp av Spiltan Invest som varumärke. Spiltans nätverk och goda renommé har bidragit till möjligheterna att växa. I och med att det faktiskt är ett samhällsproblem att så få har planerat för vad som händer vid ett dödsfall, ser vi en enorm potential.
Helena Svensson är kommunikatör på Spiltan Invest, och understryker att behovet är stort av JustInCases produkt:
— Jag har sett behovet av ett livförsäkringsskydd i flera fall i min närhet, och skulle säga att de som faktiskt skulle behöva ett livförsäkringsskydd räknas i miljoner i Sverige. Vi ser det som en enkel och effektiv produkt, där vi står på den vanliga människans sida och erbjuder något som möjliggör en trygghet för svenska folket. En trygghet vi inte får från staten, till skillnad mot vad många tror.
Björn Häggelin ser också framför sig möjligheten att kunna erbjuda livförsäkringar i samarbete med företag som vill belöna sina mest trogna kunder.
— Vi har redan lanserat en B2B-produkt i form av en extremt billig grupplivförsäkring som exempelvis Storytel kan erbjuda sina 100 000 bästa kunder och som ingår i medlemskapet! Får vi till den typen av samarbeten kan vi teoretiskt få tiotusentals kunder över en natt. Kunderna får en avtalad grupplivförsäkring som faller ut med ett engångsbelopp som skulle täcka det mest akuta vid ett dödsfall i familjen. Det handlar i så fall om små premiebelopp, några kronor per månad och kund. Det finns en mängd olika möjliga aktörer att samarbeta med; kundklubbar, finansiella aktörer, kontokortsföretag med mera.
Hur många kunder skulle ni behöva för att gå runt?
— Vi är i dag välfinansierade och behöver inte ta in en enda krona till i riskkapital de närmaste fyra åren och under den tiden kommer vi att vända till att vara kassaflödespositiva, så det är en fin situation. Jag är väldigt glad över att vi fick in Spiltan Invest som delägare. De har ett sunt förnuft i sina investeringar och vet att det kan ta tid att bygga upp en lönsam affär, som exempelvis med i dag oerhört framgångsrika Spiltan Fonder. Ambitionen med JustInCase är densamma, att förbättra villkoren och tryggheten för den vanliga människan.
Ser ni andra marknader än Sverige där det i förlängningen skulle vara intressant att expandera?
— Det vore en dröm att kunna växa till övriga Europa. I Storbritannien finns inte samma hål i marknaden som vi ser i Sverige och Norden, men kanske skulle det vara möjligt att växa till ett land som Tyskland. Visserligen har även Tyskland en bättre situation när det gäller livförsäkringsskydd än Sverige, men vi tror att vår paketering kan vara en styrka på marknaden. Så det är absolut inte uteslutet med en internationalisering längre fram även om det inte ligger i korten just nu. Nu ska vi fortsätta att hjälpa alla i Sverige med att skaffa sitt viktiga skydd utifrån vår position som Sveriges livförsäkringsspecialist, säger Björn Häggelin.
