Säkras nya koncern VD Eva Pantzar Waage vill att Säkragruppen framöver ska vara ledande när det gäller konsolideringen av den svenska förmedlarbranschen. Man vill även växa organiskt genom breddning av produktutbudet och genom att kliva in i nya kundsegment, säger hon i en intervju med Sak & Liv.
I februari förra året lämnade Eva Pantzar Waage Max Matthiessen efter nästan 25 år i bolaget, senast som operativ chef och ansvarig för affärsområdet liv-och pension. Sedan dess har hon — efter en period i karantän — bland annat ägnat sig åt investeringar i det egna investmentbolaget och fastighetsbolaget men även åt att vara rådgivare till Private Equity firmor inom finans- och försäkringsområdet.
Nu har hon precis tillträtt som ny VD för Säkra-gruppen, i samband med ägarförändringen och omstruktureringen av gruppen.
Den ägarförändring som beslutades i veckan innebär att det centrala bolaget Säkra AB köper majoriteten av de lokala förmedlarbolag som ingår i Säkra-gruppen. Exakt hur många det handlar om avslöjas inte. Samtidigt går riskkapitalbolaget Adelis in och förvärvar majoriteten av aktierna i Säkra AB. De lokala entreprenörerna kommer fortsättningsvis vara delägare i det nya bolaget. Köpeskillingen för Adelis förvärv har inte offentliggjorts.
Du har varit rådgivare åt Adelis i samband med förvärvet. Vad är dina tankar om organisationen i dag?
— Jag är väldigt imponerad av vad jag har sett, och av det arbete som Säkras medarbetare gör för kunderna. Det är en fin organisation med hög etik och moral. Det ska bli enormt roligt att utveckla verksamheten och ta nästa steg tillsammans med Adelis för ytterligare tillväxt och volym!
Ni vill vara ett ledande förmedlarbolag framöver. Har du möjlighet att säga något mer om vad det innebär?
— Vi vill vara med och konsolidera branschen, vid sidan av de allra största förmedlarbolagen. För de förmedlare som är likasinnade kommer vi att vara ett bra alternativ. Den stora skillnaden mot tidigare är att vi nu har en ny huvudägare med kapital tillgängligt vilket ger oss möjlighet att ta bolaget in i nästa fas. Vi har möjlighet att växa, att få större volymer, rikta oss till ett bredare kundunderlag, bredda produktutbudet, genomföra förvärv och gå in i nya intressanta samarbeten.
— Jag har varit med om en liknande resa tidigare hos min gamla arbetsgivare, när vi omstrukturerade verksamheten — och fick då se vilken enorm kraft det kan frigöra, när ett antal individer får möjlighet att rikta kraften åt ett och samma håll. Att få vara med på en sådan resa igen känns enormt stimulerande!
När du säger att ni vill bredda produktutbudet, vad tänker du då på?
— Det finns en mängd nya produkter och tjänster som kunderna efterfrågar och som kan vara intressant att bredda erbjudandet med. Kunderna ställer högre krav och det är viktigt att se till att hela tiden vara lyhörd för detta och relevant för de kunder man har idag och som man även vill attrahera. Intressanta produkter som vi kommer titta närmare på är exempelvis bolån, förmånsportal, administrationsverktyg och digitala tjänster för slutkund, bara för att bara nämna några.
Egen kapitalförvaltning?
— Vi äger sedan tidigare United Securities tillsammans med Tydliga. Jag ser fram emot att arbeta vidare med dem och utveckla vårt samarbete ytterligare.
Apropå Tydliga, skulle man ju kunna tänka sig att de kan vara en del av en branschkonsolidering framöver. Vad kan du säga om det?
— Vi är nära Tydliga redan i dag och vi har ett bra samarbete.
— Vi vill leda konsolideringen framöver. Oavsett om man är franchisetagare hos en branschkollega eller aktiv någon annanstans vill vi vara ett riktigt intressant alternativ framöver. Alla duktiga och likasinnade kollegor i branschen hoppas jag ska kunna överväga att vara med på vår spännande resa, ni är alla varmt välkomna att höra av er!
Du har ju arbetat många år i Max Matthiessen, som har en helt annan kundstruktur. Medan Max har gjort sig känd som storföretagens pensionspartner, har Säkra fokus på små och medelstora företagskunder. Vad tänker du om den förändringen?
— Självklart känns det väldigt bra! Det är något nytt, inte exakt samma sak som det jag har arbetat med tidigare.
— Men ju bredare produkterbjudande Säkra kan erbjuda i framtiden, desto större möjlighet att attrahera även en annan typ av kunder. Vi är självklart intresserade av att vara relevanta även för lite större kunder i takt med att vi utvecklar tjänster och produkter som passar även den kundgruppen. Idag är vi en mycket stark partner för alla små och medelstora företag.
Vad tänker du att ni behöver för att kunna vara ett bra alternativ även för större företag?
— Det är egentligen inget som hindrar oss idag men vi behöver eventuellt komplettera organisationen med personer som är vana att hantera den typen av kunder och upphandlingar. Det krävs även bra digitala verktyg, administration och personer som har ett sådant kontaktnät.
Utan tvekan känner du ju den typen av personer. Vad tänker du annars att du kan tillföra organisationen framöver?
— Nu har jag haft ett och ett halvt år där jag har fått vila upp mig. Jag har mycket kraft och energi! Jag tror också att alla organisationer behöver glädje i ledarskapet, och det vill jag bidra med!
— Organisationen är uppbyggd och består av entreprenörer. Det är duktiga egenföretagare som är vana att klara sig på egen hand och styra själva och det måste man ha respekt för. Jag är sedan tidigare van att hantera den typ av personer och det känner jag är en stor fördel nu när vi ska utveckla Säkra vidare. Jag är övertygad om att det här kommer bli en riktigt spännande resa framöver, säger Eva Pantzar Waage till Sak & Liv.
