Under 2019 växte Sensor Försäkring med över 200 procent och uppnådde för första gången lönsamhet på helårsbasis. Men man slår sig inte till ro med detta — VD Tommy Jellerbo räknar med att bolaget under nästa år kommer att mer än fördubbla premievolymen av förmedlad försäkring till över 200 miljoner kronor.
Sensor Försäkring startade år 2017 med ambitionen att erbjuda prisvärda och lättbegripliga försäkringsprodukter, och professionell och snabb kundservice. Formellt fungerar Sensor Försäkring som förmedlare, och erbjuder under eget namn försäkringsprodukter från olika försäkringsgivare.
Nu tre år senare kan bolaget uppvisa god tillväxt och lönsamhet. Under 2019 ökade omsättningen med över 200 procent till 18,1 miljoner kronor. Resultatet svängde till en vinst på 0,6 miljoner kronor, jämfört med ett underskott på —11,9 miljoner kronor föregående år.
VD för bolaget är Tommy Jellerbo, som tidigare bland annat varit företagschef på Vardia och chef för företagsmarknad på Gjensidige i Sverige.
Grattis till ett starkt år 2019! Vad kan du berätta om bakgrunden till vändningen?
— Ja, det är jättekul att det går så pass bra nu även om vägen hit har varit lite krokig. Vi hade i och för sig inte räknat med att gå med vinst de två första året, men vad som är riktigt roligt nu är att vi känner att vi har fortsatt snabb tillväxt.
— Den tillväxttakten vi håller i dag är där vi ska ligga, vi räknar med att fortsätta vår ökning. I dag har vi en nyförsäljning på cirka 10 miljoner kronor varje månad och räknar med att i år förmedla runt 110 miljoner kronor i premier. Nästa år blir det ungefär drygt det dubbla, runt 225 miljoner kronor. Från starten har vi hittills växt från cirka 20 personer till i dag 45 anställda på kontoret i Luleå.
Under förra året lanserade ni flera nya produkter; motor, villa- och hemförsäkring. Kan du berätta hur de satsningarna har gått hittills?
– Det har överlag fungerat väldigt bra. I år går vi vidare med en sjukvårdsförsäkring och senare under hösten kommer en företagsförsäkring. Avtalen är i princip klara även om inte allt är påskrivet än. Sjukvårdsförsäkringen kommer att vara en white label-lösning med Trygg-Hansa.
Ni har nyligen bytt försäkringsgivare för er specialistvårdförsäkring, från Amtrust till Axis Specialty, och har bytt från Movestic till Eir och Novis. Vad är bakgrunden till de bytena?
— Att vi lämnade Amtrust och gick till Axis var en följd av brexit. Amtrust nämnde för oss att vi var välkomna till Axis istället för till det brittiska Amtrust-bolaget. När det gäller samarbetet med Movestic var det också väldigt odramatiskt. Avtalet löpte ut och vi genomförde en ny upphandling och valde därefter Eir och Novis som försäkringsgivare.
Kan du berätta mer om vad Novis är för ett företag?
— Novis är ett centraleuropeiskt entreprenöriellt drivet livförsäkringsbolag som vi har fått bra kontakt med. De har kontor i bland annat Österrike, Island och Tyskland och växer ganska snabbt. Vi har en väldigt bra relation med dem, vilket vi för övrigt har med alla våra försäkringsgivare.
Hur har annars det märkliga corona-året 2020 varit hittills för er del?
— Corona har inte berört oss i Luleå speciellt mycket, annat än att skadeutfallet har påverkat oss positivt. Även om vi inte berörs direkt ekonomiskt mår vi så klart bra när våra försäkringsgivare mår bra. Sedan har vi sett att kunder har varit mer positiva till att teckna försäkringar inom personförsäkring.
— Vi har ju kunnat växa under corona-krisen och är glada över att ha kunnat nyanställa i Luleå. Det har uppskattats i bygden när arbetsmarknaden har varit tuff, och det är huvudsakligen ungdomar som annars har haft svårt att få jobb som har fått anställning hos oss.
— Bland annat har vi kunnat anställa på skadesidan. Sakta men säkert bygger vi upp vår egen skadereglering där vi skadereglerar vissa produkter medan annat är utlagt på externa skadekonsulter.
Tidigare har ni haft tankar om en möjlig tillväxt i Norden. Hur ligger ni till med det i dag?
— Det är inte en helt bortglömd tanke, åtminstone inte när det gäller Norge. Just nu har det hänt så pass mycket med verksamheten i Sverige att vi inte har hunnit med. Men jag skulle inte bli förvånad om det kommer upp på något styrelsesammanträde framöver.
Du nämnde att ni är på väg att lansera sjukvårdsförsäkringar. Vad tänker du om möjligheterna där framöver?
— Jag tror att vi har ganska goda förutsättningar. Redan i dag har vi en specialistvårdsprodukt som är ganska stor och jag tror att många av de privatkunderna också är intresserade av en vanlig sjukvårdsprodukt. Men det stora för vår del är nog att paketera och sälja vårdförsäkringar till våra kommande företagskunder. Trots att det har införts förmånsskatt på vårdförsäkringar är det fortfarande en betydande majoritet av sjukvårdsförsäkringarna som betalas av arbetsgivarna.
Nu utreder regeringen begränsningar av sjukvårdsförsäkringar inom offentligfinanserad vård. Du ser inte någon risk för att intresset för produkten kan avta om det kommer politiska förslag i den riktningen framöver?
— Det är ju inte så att man går före i kön i den offentliga vården om man har en privat sjukvårdsförsäkring, den ger istället vård på en privat vårdenhet. Jag tänker att den typen av förslag nog handlar mer om att politikerna behöver någon att skylla på när vårdköerna växer.
— Visst är en av anledningarna till det att vi har en corona-pandemi; jag förstår att corona har ställt till det i vården och att personalen de sliter med underbemanning. Men corona är inte det enda skälet till att vården inte fungerar så bra som den borde i Sverige. Vi har faktiskt inte världens bästa sjukvård längre, även om många kanske fortfarande tror det. I år har det varit en 90-procentig ökning av antalet patienter som inte får vård av specialister efter att ha träffat en läkare efter 90 dagar. När folk inser hur det ligger till kommer intresset för privata lösningar att växa ännu mer.
Vad kan du berätta mer om planerna för er företagsförsäkring?
— Det handlar om en försäkring för småföretag, som historiskt sett har varit ett ganska lönsamt segment. Vi vill pröva våra vingar där och tror oss ha erfarenheten och verktygen för att skapa en rimlig tillväxt. I första hand ser vi det som ett komplement till våra privatprodukter. Om vi talar med 10 000 kunder så är det väl ett antal hundra av dem som driver egen verksamhet och även är intresserade av en företagsförsäkring. Då känns bra att kunna erbjuda dem något. Omvänt vill vi kunna erbjuda en god service för våra företagskunder även som privatpersoner.
Nu är ni på väg att bygga upp ett helt varuhus av försäkringsprodukter. Vilka andra möjliga komplement ser ni framöver?
— Varuhus är en bra beskrivning av vad vi gör, det är så man ska se oss. Vi har olika leverantörer som är riskbärare och erbjuder en rad olika produkter under ett eget varumärke — ungefär som Åhléns. I dag saknar vi fortfarande vissa nischprodukter och kommer att göra det ett tag till, men på sikt ser jag att vi skulle kunna ha en diskussion om försäkringar för sådant som mc, båt, katt och hund. Det skulle vara ett bra komplement för våra kunder.
Kan det även handla om liv- och sparprodukter i framtiden?
— Det finns säkert en marknad för ytterligare aktörer inom liv och spar, men inte för oss. Vi har fått erbjudande om att arbeta med sådana produkter och har tittat på möjligheten, men det kräver väldigt mycket av oss för att kunna ta det steget. Det skulle krävas att vi kompletterar ledningen med annan kompetens än vi har i dag och att vi anställer och utbildar personal. Vi känner oss inte komfortabla i dag att jobba med sparprodukter utan vi ser till att hålla oss till vår hemmaplan, säger Tommy Jellerbo till Sak & Liv.
