En förklaring till Futur Pensions framgĂ„ngar att bolaget inte konkurrerar med sina samarbetspartners genom att ocksĂ„ egna sĂ€ljkanaler. ”VĂ„r roll Ă€r enbart att göra vĂ„ra distributionspartners sĂ„ framgĂ„ngsrika som möjligt! Det Ă€r en styrka jĂ€mfört med de flesta andra aktörerna pĂ„ marknaden”, sĂ€ger Torgny Johansson, VD för Futur Pension sedan ett Ă„r tillbaka, i en intervju med Sak & Liv.
Futur Pension har vuxit snabbt de senaste Ă„ren.
Ja, faktiskt snabbast av alla livbolag pÄ den svenska marknaden.
Och nu har Futur Pension vuxit sÄ mycket att man Àr störst av alla bolag pÄ den svenska livförsÀkringsmarknaden rÀknat i inbetalade premier, framgÄr det av Svensk FörsÀkrings statistik.
Parallellt med marknadsframgÄngarna har Futur antagit en ny strategi, för att kunna stödja den fortsÀtta marknadstillvÀxten.
Sak & Liv har talat med Torgny Johansson, VD för Futur Pension sedan ett Är tillbaka, om marknadsframgÄngarna, strategin framÄt och planerna för bolaget i ett lÀngre perspektiv.
Förra Ă„ret var ni nĂ€st största bolag â och nu Ă€r ni allra störst nĂ€r det gĂ€ller premievolym. Grattis till att ha erövrat förstaplatsen bland svenska livförsĂ€kringsbolag!
â Tack! Men egentligen talar du med fel person. Den stora förklaringen till framgĂ„ngarna Ă€r allt det som hĂ€nde innan jag blev VD. Claes Carlson stod för ledarskapet under 22 Ă„r och byggde upp ett bolag som prĂ€glas av en entreprenöriell attityd. Till det kommer givetvis alla medarbetare som under lĂ„ng tid anstrĂ€ngt sig för att bolaget ska bli framgĂ„ngsrikt. Min insats det senaste Ă„ret Ă€r i det sammanhanget vĂ€ldigt blygsam.
Med detta sagt: Vad tÀnker du Àr förklaringen till att tillvÀxten har varit sÄ stark?
â Ser man till de senaste tre Ă„ren har bolaget gĂ„tt frĂ„n att vara helĂ€gt av Danske Bank till att bli helt sjĂ€lvstĂ€ndigt. Det har absolut bidragit till att vi kunnat investera Ă€nnu mer och vĂ€xa med vĂ„ra partners. Vi har fortfarande en stark relation till Danske Bank, men det Ă€r tydligt att det varit nyttigt för Futur Pension att stĂ„ pĂ„ egna ben.
â En förklaring Ă€r ocksĂ„ att vi inte konkurrerar med vĂ„ra partners med egna sĂ€ljkanaler. VĂ„r roll Ă€r enbart att göra vĂ„ra distributionspartners sĂ„ framgĂ„ngsrika som möjligt! Det Ă€r en styrka jĂ€mfört med de flesta andra aktörerna pĂ„ marknaden; vi Ă€r helt partnerberoende.
â Sedan har vi arbetat hĂ„rt för att utveckla vĂ„rt eget IT-system och har dĂ€rför lyckats skapa helt integrerade digitala lösningar. En stor del av framgĂ„ngen Ă€r att vi har de tekniska möjligheterna att utveckla effektiva lösningar snabbt. VĂ„rt egenutvecklade system Ă€r i praktiken sju Ă„r gammalt och det bidrar till stor flexibilitet.
Du har nu varit VD under ett Är. Tidigare har du mest arbetat inom sakförsÀkring. Vad kan du sÀga om skillnaden mellan att arbeta i ett sakbolag och i ett livbolag och vad som har överraskat dig mest med Futur som bolag?
â SakförsĂ€kring har överlag kommit lĂ€ngre i den digitala utvecklingen, speciellt privat sakförsĂ€kring. Bolagen har varit framĂ„tblickande och skapat nya digitala lösningar pĂ„ ett sĂ€tt som livbranschen inte alltid har gjort, men jag tror vi Ă€r pĂ„ vĂ€g ditĂ„t.
â MĂ„nga av vĂ„ra konkurrenter slĂ„ss med gamla system som fungerar som bromskloss. I storbankerna kommer givetvis ocksĂ„ bankens behov i första hand. Vi har nu en enklare situation och kan hĂ„lla fullt fokus pĂ„ vĂ„r affĂ€r utan att behöva snegla Ă„t nĂ„got annat hĂ„ll.
â Jag vill inte lĂ„ta förmĂ€ten, men det Ă€r lĂ€tt att förstĂ„ vad Futur Ă€r, vi har fĂ„ produkter och en fokuserad strategi. SĂ„ jag har inte blivit överraskad över vad jag mött. Futur Ă€r ett entreprenörsbolag och vĂ„r dagliga utmaning Ă€r att göra partners och slutkunder nöjda.
â Vi har valt att inte arbeta med traditionell försĂ€kring och har ingen egen kapitalförvaltning. Mitt liv som VD Ă€r absolut enklare Ă€n om vi haft en mer komplex struktur. Futur Ă€r pĂ„ det hela taget ett fokuserat bolag som har förstĂ„tt att bli vid sin lĂ€st.
â En positiv överraskning Ă€r vilket fantastiskt engagemang som finns bland medarbetarna. MĂ„nga pĂ„ Futur har varit pĂ„ bolaget lĂ€nge â och de Ă€lskar sitt bolag! Markus, som varit med hela vĂ€gen har till och med Futur pĂ„ sin nummerskylt. Det finns en enorm stolthet över vad Futur har Ă„stadkommit. Nu gĂ€ller det att fĂ„ medarbetarna att fortsĂ€tta att kĂ€nna stolthet och utmanas mot nya mĂ„l.
Som ett led i att kunna fortsÀtta tillvÀxtresan har ni nyligen presenterat en ny strategi dÀr ni bland annat lÀgger mer fokus pÄ förmedlarmarknaden. Vad kan du berÀtta mer om den nya strategin?
â Jag skulle inte sĂ€ga att vi har en ny strategi, vi snarare förtydligar. Vi vill bli vĂ„ra partners förstaval! Det innebĂ€r att vi vĂ€ljer bort saker för att kunna fokusera. Vi kommer till exempel inte att Ă€gna oss Ă„t traditionell förvaltning och vi kommer inte att ha kapitalförvaltning i egen regi. Det gĂ€ller att vĂ„ga vara enkel!
â En tanke Ă€r att vi ska nĂ€rma oss förmedlarbolagen Ă€nnu mer framöver. Vi har investerat i personal som har personlig kontakt med förmedlarna â jag tror fortsatt starkt pĂ„ det personliga mötet. Vi satsar ocksĂ„ rejĂ€lt pĂ„ att utveckla vĂ„r partnerplattform för att göra den riktigt anvĂ€ndarvĂ€nlig.
â En ytterligare ambition Ă€r att skapa en riktigt bra digital upplevelse bĂ„de för slutkunder och partners. Vi investerar dĂ€rför i API:er för att skapa en sömlös digital upplevelse. Framöver tror jag att vi fĂ„r se en Ă€nnu högre grad av konvergens pĂ„ marknaden och dĂ„ vill vi vara relevanta oavsett hur vĂ„ra partners möter slutkunderna.
â Vi satsar ocksĂ„ pĂ„ att produktutveckla tillsammans med vĂ„ra förmedlare och partners. Det betyder att vi frĂ„gar förmedlarna vad de behöver. Varje halvĂ„r kontaktar jag till exempel 15â20 förmedlare för att lyssna pĂ„ deras önskemĂ„l. Det har hittills tagits emot mycket vĂ€l, kanske för att de noterar att vi förĂ€ndrar i linje med vad de pĂ„pekar. Nu under september har vi genomfört ytterligare förbĂ€ttringar utifrĂ„n vĂ„r dialog och bland annat förenklat dokumentation och processer vid kundmötet.
â Jag mĂ„ste ocksĂ„ sĂ€ga att jag Ă€r imponerad av hur förmedlarhusen utvecklats under senare tid. Vi vill vara med pĂ„ resan och erbjuda helt och hĂ„llet digitala produkter. Vi Ă€r ocksĂ„ inne i en spĂ€nnande utveckling just nu dĂ€r vi fĂ„r kontakt med nya partners, exempelvis LĂ€rarförsĂ€kringar som vi samarbetar med sedan i vĂ„ras. Vi har en strukturerad pipeline, dĂ€r det finns ytterligare potentiella samarbetspartners vi för dialog med.
â Det kan vara en utmaning att vĂ„rt varumĂ€rke Ă€r nytt och relativt okĂ€nt för mĂ„nga slutkunder, men jag tror att de flesta av vĂ„ra slutkunder i första hand vĂ€ljer nĂ„gon av vĂ„ra förmedlarpartners. För vĂ„r del Ă€r det dĂ€rför viktigast att stĂ€rka Futurs varumĂ€rke dĂ€r. Vi behöver inte nödvĂ€ndigtvis vara ett varumĂ€rke som Ă€r kĂ€nt av varje hushĂ„ll.
Men skulle det inte vara bra att vara mer kÀnda bland slutkunderna ocksÄ?
â Det gĂ€ller att göra sin hemlĂ€xa först. VĂ„rt varumĂ€rke Ă€r bara tre Ă„r gammalt och det första steget Ă€r att nĂ„ fram till förmedlarna pĂ„ ett riktigt bra sĂ€tt. Om vi har bra produkter, god service och bra investeringsmöjligheter med ett vĂ€l utvalt fonduniversum, kommer slutkunderna att uppskatta oss och vĂ„rt varumĂ€rke ocksĂ„.
Det gÄr som sagt bra för Futur Pension. Men överlag Àr det mycket problem som fÄr betydelse för ekonomin. Vi har stigande rÀntor, sjunkande börskurser, ett krig i Europa med rusande energipriser som följd. Hur förhÄller ni er till alla mörka moln pÄ himlen?
â Ja, mĂ„nga pilar pekar Ă„t fel hĂ„ll. Vi tror dĂ€rför att lĂ„ngsiktighet och personlig rĂ„dgivningen nu har större betydelse Ă€n pĂ„ mĂ„nga Ă„r. MĂ„nga yngre har ju aldrig upplevt en liknande situation.
â Sedan mĂ„ste vi konstatera att allt inte Ă€r mörkt. Arbetsmarknaden ser fortsatt stark ut. Vi kan fĂ„ se svĂ„rare utmaningar framöver, men efter regn kommer solsken.
â Hittills har vi faktiskt inte noterat utvecklingen i vĂ„ra siffror och om arbetsmarknaden fortsĂ€tter att vara stabil kommer pensionerna att fortsĂ€tta att betalas in. Givetvis kan högre priser, inte minst pĂ„ energi, pĂ„verka sparandet framöver. Det Ă€r inget vi har sett hittills, men jag skulle inte bli förvĂ„nad om vi ser en förĂ€ndring pĂ„ lite sikt. Samtidigt har vi tidigare noterat att lĂ€gre aktiekurser ger möjligheter för aktiva investerare i depĂ„försĂ€kring.
Du sĂ€ger att ni inte har mĂ€rkt av krisen i era siffror. Men nĂ„got som har hĂ€nt Ă€r ju att det förvaltade kapitalet har sjunkit vilket ju fĂ„r konsekvenser för era nyckeltal.Â
â Ja, det förvaltade kapitalet har givetvis stor pĂ„verkan pĂ„ nedersta raden. Vi Ă€r dock inte sĂ„ bekymrade, utan ser framtiden an med tillförsikt. Som sagt, efter regn kommer solsken.
För tre Är sedan fick bolaget nya Àgare i form av Polaris och Acathia. Hur ser Àgarna pÄ utvecklingen för bolaget?
â Futur Pension Ă€r ett bolag som de gĂ€rna behĂ„ller och utvecklar under mĂ„nga Ă„r.
Vilka krav stÀller de pÄ er som Àgare?
â De har en vĂ€ldigt lĂ„ngsiktig syn. MĂ„nga av delĂ€garna Ă€r stora europeiska livbolag och de Ă€r intresserade av att skapa lĂ„ngsiktigt vĂ€rde i Futur Pension. Med den lĂ„ngsiktigheten blir det ocksĂ„ möjligt för oss att fatta snabba beslut utan att snegla pĂ„ hur kvartalssiffrorna pĂ„verkas. Det finns dessutom en nĂ€rhet mellan styrelse och ledning i Futur som gör att vi kan agera snabbt.
SÄ Àgarna har inte agerat som mÄnga investerare i techbolag som nu vill ha fokus pÄ resultat istÀllet för tillvÀxt?
â Nej, Futur skiljer sig frĂ„n nystartade techbolag. Vi Ă€r ett lönsamt företag som levererar goda resultat trots att börsen faller med 30 procent.
Om vi gĂ„r tillbaka till lĂ€get i ekonomin â hur ser du pĂ„ utvecklingen framöver i stort?
â Ja, den som det visste, jag Ă€r ju inte makroekonom. Men jag tror att nĂ€rmaste Ă„ret kommer att vara volatilt, inte minst som vi har ett hemskt krig i Europa. Efter hand kommer vi dock lĂ€ra oss att leva med inflation och högre energipriser.
â NĂ€r det gĂ€ller arbetsmarknaden tycker jag att det i grunden ser stabilt ut. Mycket i Sverige indikerar styrka. Vi har bĂ€ttre energiproduktion Ă€n mĂ„nga andra, Ă€ven om den helst hade varit Ă€n stabilare. Vi har en god innovationsförmĂ„ga. Flera techbolag behöver stĂ€lla om just nu, men efter stĂ„lbadet kommer Ă€n bĂ€ttre bolag ut pĂ„ andra sidan. Jag tror pĂ„ vĂ€xtkraften framöver!
Och hur tĂ€nker du att livförsĂ€kringsmarknaden kan komma att utvecklas framöver? Â
â Jag tror att huvuddragen kommer att finnas kvar. Kunder inom sparande och liv kommer Ă€ven framtiden i stor utstrĂ€ckning att vara i behov av rĂ„dgivning. Samtidigt kommer det, precis som idag, finnas de som vill göra allt sjĂ€lva. DĂ€rmed Ă€r det viktigt att kunna erbjuda flera olika typer av servicemodeller.
â JĂ€mfört med hur det ser ut bland sakbolagen och pĂ„ banksidan finns det mĂ„nga livbolag och jag fĂ„r ibland frĂ„gan varför. Det Ă€r inte sjĂ€lvklart, men jag tror att marknaden, kanske med nĂ„got undantag, kommer att vara relativt stabil.
Futur Pension har nyligen avtalat med Avanza om att förvÀrva portföljen med kollektivavtalade pensioner. Har ni ambitionen att finnas med som en aktör vid en möjlig omstrukturering av livmarknaden?
â Vi tror i grunden att det Ă€r rationellt med en ökad specialisering pĂ„ marknaden. Det kommer förmodligen att innebĂ€ra att det blir fler affĂ€ren av den typen och vi Ă€r absolut intresserade av att delta.
Hittills tycks det ju som om det Ă€r SPP och Skandia som har haft störst intresse och förmĂ„ga att delta i omstruktureringen genom att ta över olika bestĂ„nd.Â
â Ja, men vi tror att det finns mer att göra inom livbranschen framöver. Jag Ă€r inte sĂ€ker pĂ„ att alla ska göra allt. Det rĂ€cker med att se pĂ„ nĂ€r Danske Bank sĂ„lde Futur Pension. Det var bra för Futur â men ocksĂ„ bra för banken. Vi hĂ„ller ögonen och öronen öppna pĂ„ marknaden.
Kan du annars sÀga nÄgot om vilka konkurrenter pÄ marknaden som ni lÄter er inspireras av?
â Jag tycker att Euro Accident har skapat nĂ„got vĂ€ldigt fint. De Ă€r i en spĂ€nnande nisch och har hĂ„llit fast vid sin affĂ€rsmodell. De har gjort mycket rĂ€tt.
NÄgot som har talats mycket om branschen pÄ senare tid Àr de nya flyttrÀttsreglerna som öppnar för flytt av fler pensioner. Hur ser ni pÄ de breddade flyttmöjligheterna?
â Vi har sett att de har inneburit ett positivt inflöde till Futur och samtidigt öppnar upp för spĂ€nnande affĂ€rsmöjligheter. Vi vill samtidigt peka pĂ„ att det Ă€r viktigt med kvalificerad rĂ„dgivning vid flytt sĂ„ att kunden tar hĂ€nsyn till alla aspekter. Det Ă€r inte sĂ€llan en komplex materia. Under förutsĂ€ttning att det sker en professionell rĂ„dgivning tycker vi att det Ă€r bra med utvidgad flyttrĂ€tt och vi tror att oberoende förmedlare gör det bĂ€st.
â Vi Ă€r ocksĂ„ för en förenklad hantering och en ökad anvĂ€ndning av digitala hjĂ€lpmedel. Idag Ă€r flytt en lĂ„ngsam och administrativt komplex process.
Inte sÀllan hör man i branschen att olika slags regelÀndringar ocksÄ kan stÀlla till problem med nya kostsamma rapportrutiner med mera. Vad Àr er syn pÄ de olika regelÀndringar som har varit och som Àr pÄ gÄng?
â Vi vĂ€lkomnar överlag förĂ€ndringar av regelverket! De flesta förĂ€ndringar Ă€r ju av godo för konsumenterna. Dessutom har vi lĂ€tt att implementera nya regler eftersom vi har ett flexibelt egenutvecklat IT-system. Det blir snarast en konkurrensfördel för oss nĂ€r regelverken förĂ€ndras, och det skapar nya affĂ€rsmöjligheter för oss.
Ăr det nĂ„gon förĂ€ndring av regelverken som du skulle önska just nu?Â
â Jag skulle faktiskt vĂ€lkomna en bĂ€ttre kontakt mellan de olika branschorganisationerna och Finansinspektionen. Jag vill inte trampa nĂ„gon pĂ„ tĂ„rna, men för kunderna vore det bra med en bĂ€ttre samordning mellan FI och de professionella aktörerna. Det Ă€r viktigare Ă€n en enskild förĂ€ndring av regelverken.
Vad skulle annars vara din favoritnyhet under det kommande Äret för livmarknaden?
â Vi Ă€r i grunden beroende av att det gĂ„r bra för Sverige, sĂ„ en stark arbetsmarknad Ă€r nummer ett! Men vad vore annars bra för livmarknaden? Jag Ă€r inte sĂ€ker pĂ„ att det entydigt skulle vara bra om lagstiftningen helt strök kravet pĂ„ arbetsgivarens medgivande vid pensionsflytt. Men det vore en god nyhet om vi kunde hitta en betydligt smidigare process Ă€n i dag.
â En annan god nyhet vore om det kunde skapas ytterligare incitament för lĂ„ngsiktigt sparande till pension. Det vore nyttigt, inte bara för branschen utan framförallt för konsumenterna. Och det kanske kommer; i dag har vi en bredare diskussion om de framtida pensionerna. Tidigare har diskussionerna framförallt Ă€gt rum i den kunniga, men slutna, Pensionsgruppen. Förhoppningsvis Ă€r det vĂ€lgörande med en bredare diskussion om utvecklingen av vĂ„ra pensionssystem!
Avslutningsvis: Vem Àr Torgny Johansson som sedan ett Är tillbaka Àr VD för Futur Pension?
â Jag Ă€r en riktig försĂ€kringsnörd! Jag har hĂ„llit pĂ„ med försĂ€kringar och sparande de senaste 20 Ă„ren och tĂ€nker fortsĂ€tta med det. Nu har jag, till min stora glĂ€dje, hamnat i ett bolag som Ă€r framĂ„t och som gör att det Ă€r roligt att gĂ„ till jobbet varje dag.
Hur fungerar du som företagsledare i Futur? Vad Àr du bra pÄ?
â Jag tror att jag har en förmĂ„ga att ta tillvara pĂ„ allt kunnande i Futur. Vi har vĂ€ldigt mĂ„nga kunniga medarbetare i bolaget. Jag Ă€r faktiskt sĂ€mst pĂ„ allt! Det Ă€r de andra som kan nĂ„got.
â Sedan hoppas jag att jag har förmĂ„gan att se till att vi hĂ„ller fast vid en affĂ€rsmodell som fungerar!
Och var ser du en förbÀttringspotential hos dig sjÀlv? Vad vill du bli bÀttre pÄ?
â Jag kan bli mycket bĂ€ttre pĂ„ att kommunicera, egentligen bĂ„de externt och internt. Sedan tidigare Ă€r jag van vid att kommunicera i mindre grupper. Nu behöver jag hitta ett nytt sĂ€tt att kommunicera till en bredare grupp. NĂ„got jag alltid försöker bli bĂ€ttre pĂ„ Ă€r att bli en god lyssnare. Prata mindre och lyssna mer.
Fakta om Futur Pension
Futur Pension grundades 1999 under namnet Danica Pension och var fram till 2019 ett dotterbolag till Danske Bank. Ă
r 2019 fick bolaget nya huvudÀgare med riskkapitalbolagen Polaris och Acathia Capital och Är 2020 Àndrades bolagsnamnet till Futur Pension FörsÀkringsaktiebolag.
I styrelsen för bolaget ingĂ„r i dag ordförande Johan Agerman samt ledamöterna Claes Carlson, Thomas Schmitt, Dominik Hennen, Jan Dahlquist och Susanne Larsson.Â
Ledningsgruppen utgörs av VD Torgny Johansson, riskchef Johanna Danielsson, vice VD och sÀljchef Fredrik Ohlin, finanschef Nils Liljeberg, personalchef Josefin Eklund, juridikchef Carl-Henrik Holm, försÀkringschef Patrik UvÀng och Marina Tyllman som Àr chef för kund- och partnerservice.
Ă
r 2021 var bolagets totala premievolym 45 miljarder kronor och vid utgÄngen av Äret uppgick placeringstillgÄngarna till 194 miljarder kronor. Antalet anstÀllda var under förra Äret 87 personer.
Marknadsandelen avseende inbetalade premier var vid utgÄngen av andra kvartalet 11,3 procent för den senaste tolvmÄnadersperioden, en ökning med 2,8 procentenheter jÀmfört med föregÄende tolvmÄnadersperiod.
Om Torgny Johansson
Torgny Johansson Ă€r född 1975. Familj: Hustru och fyra barn i Ă„ldrarna 9â17 Ă„r.
Han Àr VD för Futur Pension sedan Är 2021. Tidigare har han bland annat varit verksam pÄ olika ledande befattningar i If och Trygg-Hansa och arbetat som konsult vid McKinsey och Boston Consulting Group. Han har studerat vid Chalmers och Göteborgs universitet.
Torgny Johansson Àr ledamot av styrelsen för Svensk FörsÀkring och servicebolaget Svensk FörsÀkring Service AB.