Lärarförsäkringars beslut att flytta från Folksam till Bliwa innebär i ett slag nästan en dubblering av antalet inkomstförsäkringar i Bliwa. Bliwa Skadeförsäkrings VD Johan Gunnarson ser det inte som uteslutet att bolaget inom några år har en miljon svenskar försäkrade i inkomstförsäkringen.
Tidigare i veckan offentliggjordes att Lärarförsäkringar fattat beslut om att byta försäkringsgivare för sina inkomstförsäkringar, från Folksam till Bliwa. Totalt rör det sig om cirka 230 000 inkomstförsäkringar som vid årsskiftet flyttas från Folksam till Bliwa.
Sak & Liv frågade Johan Gunnarson, VD för Bliwa Skadeförsäkring, om vilken betydelse affären kan få för bolaget framöver.
Går det att säga hur viktig den här affären är för Bliwas del?
— Bliwa har erbjudit inkomstförsäkring sedan 2005 och har idag fem större förbundskunder som tillsammans har cirka 300 000 medlemmar försäkrade hos oss. Genom samarbetet med Lärarförsäkringar dubblerar vi nästan antalet försäkrade. Utifrån att lärare och skolledare utgör en ny bransch för oss inom inkomstförsäkring, bidrar affären till viktig riskspridning. Att det dessutom handlar om medlemmar i två Sacoförbund är extra roligt, eftersom vi i nuläget inte har kunder från Saco, säger Johan Gunnarson.
Över 200 000 försäkrade övergår till Bliwa vid årsskiftet, parallellt med att hela arbetslöshetsförsäkringen nu görs om. Det låter som mycket jobb för Bliwa att få allt på plats. Kan du säga hur mycket arbete som krävs för att övergången ska fungera på rätt sätt?
— Det stämmer att a-kassans regelverk ändras per 1 oktober 2025 och vi har, sedan drygt ett år tillbaka, förberett oss och arbetat fram en uppdaterad inkomstförsäkring med mycket god passform till det nya regelverket. Enkelt uttryckt tar vi ett stort grepp och flyttar alla försäkrade till den nya modellen. Där spelar antalet försäkrade inte så stor roll.
— Som specialist på personförsäkring, har vi etablerat en affärsmodell som dels bygger på skalfördelar, dels kan anpassas för specifika kundgrupper. Vi har en hög grad av automatisering, som underlättar när vi tar över en riktigt stor förbundsaffär. I detta fall gör vi dessutom övertagandet tillsammans med Lärarförsäkringar. De sköter det mesta mot medlemmarna och har därmed en nyckelroll. Det borgar för ett kvalitativt och smidigt övertagande.
Sveriges Lärare är det största Saco-förbundet med 300 000 medlemmar. Jag gissar att ni hoppas på andra liknande avtal framöver. Hur stor skulle du säga att potentialen är för Bliwas del när det gäller inkomstförsäkring?
— Bliwa har under året utformat ett mycket starkt erbjudande till fackliga organisationer. Vi vänder oss primärt till lite större förbund och då företrädesvis till tjänstemannaförbund. Bliwa vill gärna växa med fler fackförbund. Vår förhoppning är förstås att denna affär kan ”ge ringar på vattnet” för fler upphandlingar på den svenska marknaden. Vi ser det inte som uteslutet att vi inom några år har en miljon svenskar försäkrade i Bliwas inkomstförsäkring.
Vad kan du berätta mer om vad som är på gång hos Bliwa?
— Bliwa är inne i en stark tillväxtfas och vi växer brett inom samtliga produktområden, vilket känns fantastiskt roligt. Förutom att vi växer med fler direktaffärer så har vi tagit ett stort kliv framåt i partneraffär tillsammans med förmedlare och pensionsbolag. Bliwa fungerar då som ett produktbolag där vi når ut till helt nya målgrupper med våra erbjudanden genom våra partners säljkanaler. Här växer vi främst med olycksfallsförsäkring och vårdförsäkring men även tjänstepensionsrisk, där vi för övrigt har ett nytt samarbete på gång. Sammanfattningsvis har Bliwa en stark position i marknaden som kundägt, oberoende specialistbolag inom personförsäkring och vi har en spännande tid framför oss, säger Johan Gunnarson.
